El ecosistema MSP continúa siendo el foco principal de ADM Cloud & Services, aunque actualmente su cartera se divida al 50 % entre revendedores tradicionales y proveedores de servicios gestionados. “Desde que creamos la empresa nuestra intención ha sido evangelizar a los revendedores para que den el salto al modelo MSP, porque estamos convencidos de que es el modelo del futuro”, afirma Víctor Orive, CEO de ADM Cloud & Services. A juicio del directivo, la prioridad del mayorista no solo es sumar nuevos actores, sino ayudar a los actuales a confeccionar una oferta escalable, rentable y que les permita ganar eficiencia. Para lograrlo, junto al diseño de campañas y la creación de bundles, Orive suma el valor del soporte preventa y la formación postventa, herramientas básicas para un cambio de mentalidad en el canal. “Queremos conseguir que el MSP no piense en el precio como su principal argumento de venta, sino en el servicio”.
“El mercado ya no solo exige tecnología, sino un modelo de servicios que integra conocimientos, estrategia y ejecución”
Con el lanzamiento de Innovexya, el grupo Esprinet da un paso más en su estrategia de inyectar al canal de...
