Tras un 2025 especialmente positivo para TP-Link en España, con crecimientos cercanos al 50 % y el fortalecimiento del negocio profesional, la compañía encara 2026 con el objetivo de consolidar su posición en el mercado de redes empresariales. El canal es clave. Con un programa que cuenta con más de dos años de recorrido, que ha permitido segmentar de manera adecuada a su ecosistema de partners, Tiago Caldas, director del canal B2B, defiende la vocación de la compañía por un modelo, 100 % indirecto, que se torna en esencial para la creciente trayectoria en España. “Seguiremos creciendo a doble dígito. Nuestro objetivo es aportar valor a los partners para que ellos puedan, a su vez, aportar valor a sus clientes”.
El área profesional, clave
2025 fue un ejercicio especialmente positivo para TP-Link en España, con un crecimiento cercano al 50 %. El directivo atribuye este desempeño a tres factores principales: el excelente desarrollo de las soluciones empresariales, la madurez del canal y la inversión en I+D, que permite la creación de soluciones específicas para responder a las necesidades de todo tipo de mercados. “Nuestra apuesta por el mercado empresarial con las soluciones Omada y Vigi ha sido clave. También hemos contado con un canal segmentado y profesional que nos ha permitido llegar de forma eficaz al mercado”, señala.
Caldas también destaca el papel del equipo local en España, que cuenta con recursos especializados en ingeniería, preventa, posventa y marketing, además de la actividad comercial. “Estamos completamente volcados en el partner para poder aportar valor al cliente final”.
“Seguiremos creciendo a doble dígito”
La plataforma Omada se ha consolidado como el pilar de la propuesta empresarial de TP-Link. Se trata de una plataforma unificada en la nube que permite desplegar, gestionar y mantener redes de forma centralizada. Un pilar que la compañía reforzó con Omada Central, que integra la gestión tanto de las soluciones de red como del área de la videovigilancia, con la gama Vigi. “TP-Link ofrece soluciones para todo tipo de empresas: desde la pyme hasta el entorno enterprise”, completa.
El canal, pieza clave en la estrategia de crecimiento
El programa de canal de TP-Link, que ya cuenta con dos años de recorrido, ha sido uno de los principales impulsores del crecimiento de la compañía. Solo en 2025 se sumaron más de 100 nuevos partners, mientras que el programa de fidelización Loyalty supera ya los 700 participantes activos. “El objetivo era crear un programa que entendiera las necesidades reales de los partners”, señala. De cara a 2026, la compañía quiere consolidar este modelo con un crecimiento controlado y una mayor especialización por verticales. “Los partners están bien segmentados y saben cuál es su rol dentro del ecosistema”.
Uno de los retos actuales es ampliar la red de distribución para dar respuesta a nuevos mercados y perfiles profesionales. En este sentido, TP-Link ha incorporado figuras como los partners eléctricos y ha desarrollado un programa específico para el canal de videovigilancia. “El mundo eléctrico y el de CCTV tienen necesidades muy diferentes al canal TI tradicional. Por eso hemos creado programas específicos para cada uno de ellos, con una oferta adaptada a sus requerimientos”, explica.
“La transformación digital exige una buena infraestructura de red”
La creciente convergencia entre redes y videovigilancia está generando nuevas oportunidades de negocio, a lo que TP-Link da una potente respuesta gracias a la gestión unificada que ofrece Omada Central.
Vistazo a 2026
TP-Link mantendrá su apuesta por soluciones que aporten valor añadido a los partners, con especial énfasis en Omada, Vigi y la plataforma Omada Central. “La gestión unificada de la red y de la videovigilancia marca la diferencia. Permite a los partners ofrecer una propuesta más completa y simplifica enormemente la operación para el cliente final”, afirma.
El fuerte crecimiento registrado en 2025 implica que la compañía parte ahora de una base instalada más amplia, lo que siempre complica mantener ritmos elevados de expansión. Aun así, TP-Link se muestra confiada en su capacidad para seguir avanzando. “A mayor base instalada, mayor dificultad de crecimiento, pero estamos convencidos de que vamos a seguir creciendo. Tenemos una propuesta de valor distinta, con una apuesta clara por el canal y por los mayoristas, que son figuras claves en nuestro desarrollo”.
La red, crítica para la transformación digital
Tras dos años complejos para el sector de las redes, 2025 supuso un punto de inflexión, con un crecimiento del mercado. Para el directivo, el principal motor de la recuperación ha sido la reactivación de la inversión por parte de las empresas. “Las compañías están invirtiendo en tecnología y, en redes, en concreto. La red es crítica en cualquier organización, porque todos los sistemas se apoyan en ella. Cuanto mejor es la red, mayor es la productividad de las compañías”, explica. “La transformación digital exige una buena infraestructura de red”.
A este impulso se suma la necesidad de modernizar infraestructuras que en muchos casos habían quedado obsoletas, así como la adopción de nuevas tecnologías como wifi 6 y wifi 7 y switches con mayores capacidades. Este contexto, en su opinión, no solo impulsó el mercado en 2025, sino que seguirá generando oportunidades a lo largo de 2026.
