El mercado de redes está viviendo un crecimiento acelerado, impulsado por la digitalización, el aumento de dispositivos conectados y la necesidad de infraestructuras más seguras y eficientes. Según IDC, el gasto global en infraestructura de red superará los 120.000 millones de dólares en 2026, con especial impulso en soluciones WiFi de alta capacidad, SD-WAN y tecnologías de conectividad satelital. En este escenario, las redes han pasado de ser un elemento “transparente” a un activo estratégico para empresas de todos los tamaños.
Así lo confirma David Tajuelo, country manager de Cambium Networks para Iberia, quien asegura que “antes las redes estaban como en la sombra. Era algo que todo el mundo daba por hecho. Y con la aparición de toda una nueva familia de dispositivos móviles a conectar, esto ha hecho que se convierta en una prioridad estratégica para la mayoría de las empresas. La mayoría de los fabricantes estamos trabajando en conseguir que estas nuevas redes puedan manejar y gestionar todos estos dispositivos, y esto ha dado el pistoletazo de salida a este nuevo escenario”.
La evolución tecnológica es evidente. Tajuelo destaca que “toda la evolución del WiFi ha hecho que WiFi 7 empiece a ser una realidad desde el último cuatrimestre de 2025. La implantación de WiFi 7 empieza ya a coger un buen ritmo. Y lógicamente eso hace que toda la infraestructura de switching también tenga que incorporarse para dar respuesta a las necesidades multigigabit de estos puntos de acceso”. Además, menciona la SD-WAN, la ciberseguridad integrada en la red y la irrupción de los satélites de órbita baja, como Starlink o el proyecto Kuiper de Amazon, que “abren una puerta a una nueva posible entrada a la red a través de todos estos sistemas”.
El aumento de dispositivos conectados y la mayor demanda de capacidad están redefiniendo las prioridades de las empresas. “Al final, por ejemplo, en el caso del WiFi, ya no es tanto hablar de velocidad, sino de capacidad, de densidad. Hay muchísimos dispositivos y cada vez tienen una capacidad mayor de gestionar aplicaciones de todo tipo y grandes anchos de banda. Esto es una de las cosas que ha hecho que evolucionen las redes”, añade Tajuelo.
“Nuestra plataforma intenta habilitar maneras para que estos partners puedan generar servicios adicionales”
Oportunidad para el canal
Para los partners, la oportunidad de negocio reside en construir servicios sobre la infraestructura. “Lo que busca un partner es poder implantar su capa de servicios por encima de los equipos y soluciones que aportamos los fabricantes. Estamos desarrollando aplicaciones sobre nuestra plataforma de gestión, CNMaestro, pensadas para que proveedores de servicio, integradores y MSP puedan añadir servicios, gestionar ingresos recurrentes y mejorar los márgenes”, asegura David Tajuelo.
Respecto a lo que valora más el canal, comenta que “uno de los valores fundamentales es tener soporte local. Nosotros, por ejemplo, tenemos en la oficina de Barcelona bastante gente para crear soporte en idioma local. Eso es algo que el partner siempre quiere y agradece. Igualmente, la formación. Tenemos cursos en español donde pueden aprender todo lo que necesiten de nuestra oferta de soluciones. Y además intentamos ayudar a todos nuestros partners desde la planificación del proyecto hasta la prueba de concepto, porque pensamos que hasta que ellos se sientan cómodos con la solución, es importante que nosotros estemos ahí para poder echarles una mano”.
El modelo de servicios gestionados permite a los partners generar ingresos recurrentes. “Nuestra plataforma intenta habilitar maneras para que estos partners puedan generar servicios adicionales, partiendo de market apps específicas para poder hacer cargos recurrentes mes a mes a los clientes finales. Al final, los partners necesitan generar ingresos mes a mes y estas herramientas les permiten mejorar su margen”, afirma Tajuelo.
El Connect Partner Program, el programa de canal de Cambium, busca acompañar a los partners en todo el proceso. “Tenemos varias categorías, dependiendo del compromiso del partner con la marca, asignamos descuentos y beneficios, desde formación hasta ayuda de marketing. Pero lo más interesante para el canal es el acompañamiento: desde la planificación del proyecto hasta la prueba de concepto, estamos ahí para que el partner se sienta cómodo con la solución”, explica Tajuelo.
Propuesta tecnológica
La propuesta tecnológica de Cambium se centra en CNMaestro. “Llevamos funcionando casi 12 años y somos de los primeros en aplicar el concepto de one network: gestionar la red de extremo a extremo. Además, somos los únicos que podemos decir eso, porque gestionamos fibra, SD-WAN, ciberseguridad, radioenlaces e incluso Starlink como un punto más de la red», explica Tajuelo. La plataforma incorpora inteligencia artificial basada en machine learning, lo que permite “resolver incidencias de manera mucho más rápida”. Según sus datos, “mejoramos un 40 % los tiempos de respuesta y un 50 % la disponibilidad de la red. Todo ese tiempo que te ahorras sirve para que la empresa pueda recolocar recursos y destinarlos a tareas más productivas”.
Para los partners indecisos, Tajuelo es claro: “No va a doler la cabeza ni a él ni a sus clientes. La plataforma es súper sencilla de utilizar y da visibilidad de la red de extremo a extremo. Hacemos la vida sencilla a los partners, les generamos negocio recurrente y saben que tienen la espalda cubierta porque hay personal aquí que les puede echar una mano. Y luego tecnológicamente venimos de Motorola, sabemos lo que es la radio. En 2017 compramos a Sirrus, que era el fabricante de WiFi que tenía la mejor gestión del entorno de alta densidad, que es justamente hacia donde se dirige ahora mismo el mercado. Y encima desarrollamos un producto, la navaja suiza, como decimos nosotros, nuestro NSE, que te gestiona SD-WAN, ciberseguridad, IoT, desde un único elemento. Y encima abrimos las puertas del cielo como un nuevo puerto de red con la incorporación del Starlink y de todos los satélites LEO a una red. Y eso creo que somos los únicos que podemos hacerlo”.
