A pesar de la irrupción de nuevas tecnologías y del desarrollo de otros entornos, el puesto de trabajo mantiene, incólume, su valor. Un área de la que Virtual Cable ha hecho territorio de negocio con una propuesta basada en UDS Enterprise. “Los puestos de trabajo son cada vez más importantes”, ratifica Fernando Feliu, executive managing director del fabricante. Unos puestos, cada vez más distribuidos, lo que “exige centralizar su gestión, proporcionando a los empleados las herramientas necesarias para trabajar en cualquier lugar, como si estuvieran en la oficina, de una forma transparente y primando su experiencia”.
El entorno del puesto de trabajo sigue ofreciendo al canal negocio y rentabilidad. “Hay beneficios tangibles e intangibles”, señala Feliu. “El canal, cada vez más, tiene que volcar su negocio, no hacia una venta transaccional, sino hacia un servicio de consultoría, trabajando la confianza de sus clientes y aportándoles tecnología”. Una filosofía, intangible, que conduce al desarrollo de negocio. “Cuando se establece un plan estratégico, se producen renovaciones de los parques existentes y surgen nuevas necesidades, vinculadas a entornos específicos; lo que conlleva una venta”.
Buen inicio de año
Feliu desvela que la primera parte del año para Virtual Cable ha sido muy positiva. “No solo en términos de facturación, también en el desarrollo de los proyectos, tanto a nivel nacional como internacional”.
Los cambios que se han operado en el entorno del puesto de trabajo, provocados por los virajes estratégicos de compañías como Citrix y VMware, que lo lideraban, han permitido a fabricantes como Virtual Cable ganar espacio. “Se han producido migraciones”, reconoce. Muchas empresas tienen aún vigentes suscripciones de estas marcas pero “están desplegando pilotos para migrar a nuevas soluciones”. Son empresas que han “visto que hay opciones mucho más flexibles y robustas, con un retorno de inversión mucho más alto y requerimientos más bajos”. Se trata de proyectos, especifica, que “nacen como una pequeña semilla, vinculada a un departamento, que se irá expandiendo dentro de las corporaciones”. La cercanía del soporte es importante. “Con la edición prémium de UDS Enterprise, alcanzamos un 24×7, pero proporcionamos soporte en todos los proyectos”.
“UDS Enterprise es la única solución VDI dentro del Esquema Nacional de Seguridad (ENS)”
Feliu recuerda algunas de las características claves de su solución, como la monitorización y el control gracias a un acuerdo con la compañía española Flexxible. Gracias a ella se unifica la gestión de todo el parque de dispositivos (físicos y virtuales), la resolución de incidencias y la optimización de procesos en una única plataforma. Una gestión centralizada que “persigue un retorno de la inversión”. Es esencial que “las actualizaciones alcancen a todo el parque y que se gestione cualquier tipo de acceso”.
En este primer tramo del año la ciberseguridad ha sido un factor de impulso para el negocio. Tras la entrada en vigor de DORA, para el segmento financiero; y a la espera de la transposición de NIS2, el número de proyectos vinculados con ellas ha aumentado. Feliu recuerda que UDS Enterprise es la única solución VDI dentro del Esquema Nacional de Seguridad (ENS), lo que “ha creado una enorme confianza por parte de los usuarios finales”.
Ecosistema de proveedores cloud
El pasado mes de junio Virtual Cable anunció su adhesión al programa Google Cloud Partner Advantage como Build Partner lo que certificaba su integración nativa con Google Cloud Platform (GCP). Con ella ayuda a las empresas que utilizan este hiperescalar a beneficiarse de su integración con UDS Enterprise 4.0, lo que les permite desplegar y gestionar escritorios virtuales y aplicaciones de manera automatizada, segura y eficiente desde Google Cloud. Los usuarios disfrutarán de un acceso web personalizado y seguro para los usuarios, con autenticación multifactor (MFA), cifrado de datos y enfoque Zero Trust.
Un hiperescalar que se une a la lista de alianzas de Virtual Cable que incluye a Microsoft Azure, OVHcloud, Huawei Cloud o AWS. Feliu explica que se trata de seguir ofreciendo la máxima flexibilidad. “Vamos a seguir aumentando el número de proveedores cloud. Se trata de asegurar que cada uno de nuestros clientes pueda elegir el proveedor de servicios o de infraestructura que quiera y optar por los hipervisores o los autentificadores que prefiera”. Hay que garantizar que “cada compañía pueda crear la herramienta que mejor se ajuste a sus necesidades y que se integre en la estrategia que haya diseñado”. La tecnología no deja de evolucionar. “Debemos garantizar una gestión multinube ya que las empresas desplegarán herramientas diferentes en distintas nubes”.
Nuevo modelo de licenciamiento
Entre las últimas novedades, Virtual Cable ha anunciado un nuevo modelo de licenciamiento para usuarios concurrentes. Esta nueva modalidad se añade al modelo tradicional por usuarios nominativos y está indicada para entornos que no necesitan que todos los usuarios usen el software de manera simultánea o constante, lo que se sitúa como una alternativa para empresas con múltiples turnos de trabajo o donde los empleados solo necesitan acceder de forma puntual a sus herramientas informáticas. “Se trata de adaptarse a cualquier modelo de trabajo”, explica Feliu. Este tipo de licencias concurrentes es más eficiente porque una misma licencia puede ser empleada por diferentes personas en distintos momentos. Y, además, facilita la transición desde otras soluciones de virtualización del puesto de trabajo existentes en el mercado.
Al mismo tiempo, ha reducido los precios de las suscripciones de 50 y 100 usuarios nominales, lo que mejora la competitividad general de sus soluciones y permite que, por debajo de 150 usuarios, el coste entre el modelo nominativo y concurrente sea idéntico. De este modo, cada organización puede elegir el licenciamiento que mejor se adapte a sus necesidades. “Hay que facilitar a las pymes la entrada de las últimas tecnologías de una forma segura. Se trata, una vez más, de democratizar la tecnología del VDI que tiene la seguridad como elemento esencial y que ya incluye autenticación multifactor o una política Zero Trust”.
