Wallix continúa dando pasos en su estrategia de canal, Channel First, consolidando el apoyo a sus partners a través de su Business Partner Program, con el que pretende afianzar sus objetivos de crecimiento perfilados en su plan de desarrollo, Unicorn 25. En este contexto, el experto en ciberseguridad ha anunciado, también, un nuevo programa específico para los proveedores de servicios gestionados en la nube, los MSP.
Wallix, que dentro de su plan estratégico Unicorn 25 se ha marcado el objetivo de alcanzar los 100 millones de euros en ventas y el 15 % de margen operativo en 2025, continuará apoyándose en su red de 300 distribuidores para seguir creciendo. Para ello pone a disposición de sus socios equipos, certificaciones y contenidos técnicos, y de marketing adaptados a los diferentes mercados objetivo, como sanidad, industria, OSE (Operadores de Servicios Esenciales) o administración pública, y al país o región.
Asimismo, Wallix también ha anunciado su compromiso de aumentar las competencias de sus partners para responder a las necesidades de la industria. Por ejemplo, con el lanzamiento de su marca OT.security by Wallix, los partners ya pueden beneficiarse de una formación específica para obtener una doble competencia: IT (Tecnología de la Información o Information Technology) y OT (Tecnología Operativa u Operational Technology).
Por otro lado, para apoyar a los MSP (proveedores de servicios gestionados), Wallix ha anunciado un paso más en su estrategia de ventas para este grupo objetivo. A partir de ahora los MSP pasarán a ser considerados partners de pleno derecho, no clientes, y contarán con un programa de partners dedicado que les da acceso a un conjunto de recursos adaptados para ayudarles a crear ofertas de servicios innovadores, incluido WALLIX PAM4ALL, y les facilitará acceder a nuevos mercados. Además, este nuevo programa les ofrece formación para sus equipos de ingenieros, de ventas y de atención al cliente (L1-3), así como contenidos de marketing diseñados específicamente para ellos que les ayudarán a hacer crecer su negocio con Wallix.
«El refuerzo de nuestra estrategia Channel First es un paso clave en el desarrollo de WALLIX. Es imperativo mantener los vínculos aquellos de nuestros partners que tienen la ambición de acompañarnos en este crecimiento. Por ello, estamos desarrollando nuestro Business Partner Program para ofrecer a nuestros partners el apoyo que necesitan para alcanzar sus objetivos, mientras que nos esforzamos por facilitarles al máximo su trabajo, ya sea en la relación con nuestros equipos o con sus clientes», afirma Laurent Gentil, director de Channel de Wallix.
