Vertiv celebró ayer, de manera virtual, su Congreso Digital de Canal para la región de EMEA. Durante la jornada la compañía explicó a los partners su estrategia y las novedades incorporadas a su portfolio. Además, el fabricante aprovechó la cita para reconocer el trabajo de sus socios y galardonar a los más destacados del año.
En el congreso intervinieron Alex Pope, vicepresidente de soluciones rack integradas para la región de EMEA, Karsten Winthet, vicepresidnete de ventas para EMEA, y Vicente Chiralt, director sénior de field y channel marketing para EMEA. Los directivos de Vertiv estuvieron acompañados por Margarete McGrath, chief digital officer de Dell Technologies en Reino Unido, Robin Ody, analista senior en Canalys, y Senthu Premakumar, director de investigación y desarrollo de negocio en Context.
Vicente Chiralt repasó y profundizó en el programa de partners, que tiene como objetivo ayudar a los socios a aprovechar al máximo las nuevas oportunidades de mercado. A través de este programa Vertiv ofrece formación, recursos y soporte para que los partners puedan desarrollar su negocio, aumentar sus beneficios y convertirse en líderes.
El programa de partners de Vertiv está dividido en cuatro categorías, Silver, Gold, Platinum y Diamond, que ofrecen numerosas ventajas. Tal y como explicó Chiralt, entre los beneficios se incluyen: el portal de partners, al que pueden acceder de manera sencilla y consultar incentivos y promociones, entre otras cosas. También se incluye Vertiv University, donde encontrarán formación técnica y de ventas.
Otra de las ventajas es la plataforma de incentivos, la cual está disponible para todos los partners VPP autorizados y Silver. Asimismo, disfrutarán de un soporte de ventas exclusivo, gracias al cual podrán identificar y resolver los retos de los clientes. El programa también ofrece configuradores y selectores de venta, ambos enfocados a hacer crecer el negocio de los partners, y recursos de marketing.
Vertiv aprovechó su evento con el canal para premiar a sus partners. La compañía reconoció a Grupo Berdin como el mayorista del año. Ingram Micro se llevó el premio como mayorista con mayor crecimiento del año, mientras que Visiotic fue nombrado partner VPP del año.
