Veeam Software ha reforzado su estrategia de canal, ProPartner Network, lanzando el nuevo programa de competencias dirigido a sus partners de valor: Veeam Value-Added Resellers (VVARs) y Veeam Cloud & Service Provider (VCSP).
Este nuevo programa pretende ofrecer formación y mejorar la capacidad de comercialización de los clientes y partners que utilizan la nueva Veeam Data Platform, plataforma que ofrece capacidades más avanzadas de seguridad de datos, recuperación y nube híbrida con Veeam Backup & Replication (VBR) v12 como base. Los alumnos que superen el programa serán reconocidos con credenciales de Veeam que podrán incorporar a sus ofertas técnicas y estrategias de comercialización.
Como explica Larissa Crandall, vicepresidenta de Canal Global y Alianzas de Veeam, “nuestro éxito se basa en trabajar estrechamente con nuestros partners para ofrecer a los clientes la mejor protección y recuperación de sus datos. Aportamos una innovación insuperable y la combinamos con la experiencia de nuestros partners para ofrecer a los clientes una solución perfectamente adaptada a sus necesidades. Como organización 100% orientada al canal, Veeam se compromete a garantizar que nuestros partners tengan acceso a los recursos y la formación más valiosos para ofrecer resultados de primer nivel a los clientes. Por ello, estas nuevas mejoras del programa han sido diseñadas en colaboración con nuestros partners para ampliar sus capacidades de forma que puedan aprovechar el potencial del mercado total direccionable”.
Con el objetivo de crear una «ProPartner Competency» a través de una red de partners de alto valor en todo el mundo, este nuevo programa de competencias ha sido diseñado, como subrayan desde la compañía, “de una forma sencilla y robusta”. Así los partners VVARs y VCSP aptos que hayan desarrollado soluciones de primera clase pueden solicitar que su oferta específica para un caso de uso sea auditada por Veeam, y todas las competencias técnicas y de comercialización logradas recibirán una acreditación de Veeam verificada. Además, la compañía destacará este nuevo nivel de competencia en protección de datos con una posición premium dentro de su directorio Veeam ProPartner de Veeam.com, una lista de partners que ayuda a los clientes en el proceso de búsqueda de su socio de TI más adecuado.
Entre las categorías de competencias VVAR se incluyen las de ransomware y recuperación ante desastres, la de protección de la nube pública, la de protección para Microsoft 365 y la de protección de contenedores. Por su parte, entre las competencias VCSP Customer Ready que reconocen a los partners que proporcionan soluciones como servicio impulsadas por Veeam se encuentran las categorías de copia de seguridad externa, recuperación ante desastres como servicio, copia de seguridad como servicio (BaaS) for Microsoft 365 y copia de seguridad para proveedores de servicios gestionados (MSP).
Además, Veeam ha anunciado dos nuevas competencias VCSP, disponibles tanto para partners Customer Ready como Reseller Ready, la BaaS para Amazon Web Services (AWS) y la BaaS para Microsoft Azure.
