SAP sigue apostando por la nube y por el canal para impulsar su crecimiento en este terreno. Por este motivo, ha anunciado la creación de una nueva organización para potenciar el papel del ecosistema de partners en el ámbito de la nube. Esta nueva estructura agrupa a todas las categorías de socios: resellers, integradores, consultoras, hyperscalers y OEM.
Este anuncio lo realizó en la reunión de canal de este año, Partner Kick Off Meeting (PKOM) 2022, realizada de manera virtual bajo el lema “la experiencia de los sentidos”, que hace referencia a las sensaciones que produce la gastronomía y que ha sido seguida por más de 400 personas.
La nueva organización estará dirigida por Rafael Brugnini como head of partner ecosystems en el sur de EMEA, quien durante la reunión resaltó que la creación de esta unidad es una muestra de la importancia que SAP concede a los partners y que su nombramiento responde al reconocimiento de la profesionalidad del ecosistema español, que es referente para el sur de EMEA.
El directivo también ha comentado que el ámbito cloud de SAP es una gran oportunidad para los partners. La compañía espera que en 2025 este negocio ascienda a 22.000 millones de euros y que el 50 % de esa cantidad se genere a través del ecosistema.
Prioridades
SAP también compartió la estrategia y la prioridades que tiene para sus partners. Su intención es que su red de partners evolucione de un papel de integradores o revendedores a compañías de software que impulsen el desarrollo de propiedad intelectual dentro de la Business Technology Platform. Para esto ha creado una oferta de formación y de productos low code y no code.
La compañía continuará impulsando las ventas en la nube sobre todo a través de la oferta RISE with SAP, que lanzó el año pasado, y que permite a las empresas migrar hacia el cloud. En este ámbito el papel de sus socios es clave. Espera que este año sigan generando nuevo negocio y la creación de servicios a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente.
Otra de las prioridades estratégicas de SAP es su apuesta por la sostenibilidad. Su intención es que los partners aprovechen la oportunidad de negocio que les brinda a través de su oferta destinada a que las empresas sean más sostenibles.
El negocio dentro del área de midmarket ha sido un pilar de su crecimiento en 2021. David González Seco, director de midmarket y canales de SAP España, explicó que ha sido un año “excepcional” en este terreno y avanzó que representa una buena oportunidad para los partners.
SAP S/4HANA Cloud y el resto de la oferta cloud de SAP como SAP Ariba, SAP Concur, SAP Customer Experience o SAP SuccessFactors, junto con los ERP específicos para pymes, SAP Business ByDesign —cloud— y SAP Business One serán fundamentales en la estrategia comercial indirecta de 2022.
Por su parte, José María Bornás, director de canal de SAP España, reveló que han estado buscando nuevos partners para impulsar su ecosistema de socios. “Hemos emprendido una agresiva campaña de búsqueda para llegar a un segmento de mercado que no estamos cubriendo y ampliar así nuestro alcance”. Además, han puesto en marcha distintas iniciativas para acelerar la transformación de aquellos miembros del ecosistema actual que tradicionalmente han trabajado en el área onpremise.
Durante el encuentro, SAP hizo la entrega de los premios a los partners más destacados en 2021 en España y, además, reconoció la elevada representación española en los premios de SAP en EMEA del sur.
