Acaba de llegar a España tras su implantación en 12 países. Y lo hace pisando fuerte y con los objetivos muy claros: ser líderes en nuestro país en dos años, aunque su ambición no queda ahí. NFON, empresa alemana especializada en telefonía en la nube para todo tipo de compañías, cubrirá también el mercado portugués y dará el salto a Latinoamérica. Y lo hará acompañado del canal, ya que están focalizados al 100 % en el modelo de venta indirecta. Un canal que contará con un modelo de distribución y otro de reventa. En el primer caso el distribuidor venderá su marca, el segundo será un modelo de marca blanca, aunque también podrá vender la marca NFON. ¿Qué pretenden con esto? «Entrar en canales en los que hasta ahora no están este tipo de soluciones», afirma Juan Llamazares, director general para la región de Iberia de la compañía. Según Llamazares, se van a diferenciar con el resto de sus competidores en materia esta materia porque van a tener un contacto directo con el fabricante, cuentan con un sistema de aprovisionamiento muy sencillo, siendo sencilla también su operativa. Las comisiones que van a ofrecer también son distintas a lo que se viene ofreciendo hasta ahora, según el directivo, con un “top” de comisión para el canal.
La empresa alemana ya cuenta con casi 1.000 partners a nivel europeo, entre ellos compañías de telecomunicaciones, integradores de sistemas y distribuidores como Fujitsu, IBM, Ingram Micro o Telefónica, por poner algunos ejemplos.
