La oportunidad de los modelos MSP alcanzan al canal mayorista. “Es una fórmula que concede una gran fidelidad, no solo del cliente hacia el partner, sino también del canal mayorista que le está ayudando a desplegar este servicio”, explica José Antonio Morcillo, head of Channel Iberia de Kaspersky.
Los mayoristas pueden detectar a aquellos partners que ya están desplegando servicios gestionados en otras áreas del mercado, como puede ser el backup, la continuidad de negocio o la infraestructura, para ofrecerles que sumen servicios de seguridad.
El canal mayorista de Kaspersky está conformado por V-Valley, Lidera y Satinfo en España; a los que se unen Ingram Micro y ALSO (en estos dos casos solo para el modelo MSP). En Portugal el mayorista es ALSO.
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