Konica Minolta ha presentado su nuevo plan de canal 2013-2014 en el que destaca la creación de una nueva figura para potenciar la venta de soluciones. Se trata del Business Sevices Partner que al estar enfocado en la venta de soluciones podrá llegar a nuevas empresas y ampliar la penetración de la compañía en el mercado. Joaquín Adsuar, responsable del canal de distribución, explicó que “Konica Minolta está actualmente realizando una importante y decidida apuesta por el canal, apoyando decididamente a los partners mediante una nueva política de generación de demanda para los distribuidores. Por este motivo realizamos una nueva estructuración en el canal de distribución de la compañía, creando la nueva figura de Business Services Partner, distribuidores con un foco claro y definido en la venta consultiva y soluciones”. La compañía desveló esta nueva estructura en una reunión de canal, en la que también se explicaron las ventajas de los servicios optimizados de impresión (OPS). Filipe Ribeiro, jefe de producto de OPS de Konica Minolta, subrayó que este tipo de servicios es un factor diferencial en el mercado.
