La marca ha inaugurado una nueva fórmula de comercialización a través del canal con la presentación del Authorized Reseller Programme, un programa que abrirá algunas soluciones de la compañía —cerradas hasta el momento a la venta directa o a sus partners autorizados— a la red de distribución. La gran novedad es que GTI, con el que SAP ha suscrito un acuerdo será pieza clave en la iniciativa en su papel de ofrecer soporte a los distribuidores que se integren en él en las áreas de ventas, marketing y asistencia técnica. Es la primera vez que un mayorista entra a formar parte de la res de ventas indirectas del proveedor alemán.
No habrá un requisito mínimo de ventas, ni una obligación de lograr una cuota por parte del distribuidor; que deberá acreditarse como partner autorizado y conseguir la certificación técnica de las soluciones que vayan a comercializar. SAP ha hecho una selección de sus soluciones, centradas en el mercado de las pymes, ubicadas en los segmentos del business intelligence, la gestión de la información y las bases de datos, y la movilidad. El distribuidor podrá optar por comercializar los productos ubicados en las tres líneas o sólo en una de ellas.
