Infoblox acaba de lanzar un nuevo programa de canal dirigido a facilitar que los partners se adapten a las necesidades específicas y oportunidades que ofrece el sector de la ciberseguridad.
Bajo el nombre de “Skilled to Secure”, el nuevo programa de partners establece la asignación a los socios de distintos niveles dependiendo de su cualificación, compromiso y adquisición de las competencias necesarias para ofrecer con el máximo valor su solución BloxOne. Como señalan desde Infoblox, la comercialización y soporte de esta solución garantizan al partner un margen de negocio sostenible y predecible en el tiempo. De hecho, según un informe Forrester, BloxOne Threat Defense puede llegar a ofrecer un retorno de la inversión de hasta el 243 %.
El nuevo programa establece tres categorías de partners, en función de su trayectoria con Infoblox y sus competencias, éstos son: Value-added Reseller & Systems Integrator, Service Provider and Value-added Distributor. Infoblox tiene previsto anunciar cuál es el nivel que ha asignado a cada partner en mayo de 2023.
Los socios que pertenezcan a este nuevo programa de canal, tendrán beneficios entre los que destacan, incentivos en la generación de negocio en nuevos clientes, registro de proyectos ganados, un programa específico de gratificaciones e incentivos, denominado Guardians of the Network, apoyo para campañas y fondos de desarrollo de marketing, así como la posibilidad de acceder a demos de software.
“Las reglas en el panorama de la ciberseguridad han cambiado. Los clientes quieren algo más que otra solución o herramienta de seguridad a añadir a las docenas o cientos que ya tienen. Lo que quieren es obtener más valor de su ecosistema actual de soluciones, y haciéndolo más efectivo, y es ahí donde entra en juego Infoblox. Creemos que ofrecer al cliente una experiencia excepcional exige un gran nivel de confianza, algo que solo los partners altamente cualificados y competentes pueden ofrecer. Con este nuevo programa proporcionamos a los partners las herramientas para ayudarles a adquirir las competencias necesarias que les hagan destacar y crecer en el negocio de la ciberseguridad”, explica Chris Millerick, VP Worldwide Partner Sales de Infoblox.
