Arrow e IBM articulan una relación que se alarga varios lustros y que va mucho más allá del ámbito local, alcanzando la mayoría de los países en los que operan ambas compañías. “Arrow es nuestro brazo extendido”, explica Fernando Suárez, partner ecosystem sales leader de IBM. “Llevan nuestro mensaje a cualquier rincón de España y detentan un conocimiento profundo del mercado de las tecnologías de la información, lo que les permite detectar las oportunidades que en él se generan”.
Presente en 90 países, muchos de ellos mercados en los que se disfruta de la alianza con IBM, Arrow señala como estratégica su relación con el fabricante. El canal siempre ha sido referencia para su negocio. “Tienen un enorme conocimiento del mercado de la distribución”, señala Gabriel Mateos, director del área del centro de datos de Arrow. “Han creado escuela en el canal, con el despliegue de unas buenas prácticas”. La marca cuenta con un completo programa de canal que distingue y premia, con beneficios distintos, en función del perfil de las compañías que lo integran. “IBM defiende al canal que invierte y que desarrolla valor añadido”.
