Huawei reiteró su apoyo y compromiso con su red de partners europeos durante la “Conferencia anual de socios europeos 2026”, que la compañía celebró la semana pasada en la localidad italiana de Como. Willi Song, presidente de Huawei Europe Enterprise Business, resumió la visión de la compañía señalando que “nuestro ecosistema de socios es la estrategia central para nuestro crecimiento a largo plazo”.
El fabricante, según anunció el directivo, planea impulsar su relación con su red de socios actuales y ampliar su canal para seguir creciendo. El canal europeo aportó más del 90 % de los ingresos de Huawei en el terreno empresarial ya que los servicios y la implementación están ahora gestionados casi en su totalidad por ellos.
Según señaló Song, “Huawei tiene previsto incorporar a más socios como distribuidores Gold y Silver. Estamos comprometidos con una inversión estratégica y sostenida en más recursos: formar a más de 10.000 ingenieros certificados, destinar más de 20 millones de dólares al marketing y abrir más del 90 % de nuestros servicios de productos a nuestros socios”.
Huawei explicó que tiene capacidad para entregar el 90 % de su cartera de productos en un plazo de entre 2 y 4 semanas en toda Europa. También señaló que es capaz de entregar las soluciones de almacenamiento en 2 meses, frente a los tiempos de espera del mercado que pueden ascender hasta 8 meses.
Huawei cuenta en la actualidad con un canal que supera los 5.000 socios en toda Europa y su labor ha sido fundamental en los resultados que ha obtenido la compañía. Para seguir en esta línea ascendente planea seguir mejorando su estrategia de partners, los sistemas de soporte y los programas de capacitación.
Su objetivo es desarrollar un sistema estable y beneficios para todas las parte, fomentando la colaboración y la innovación con sus socios, a los que ofrecerá nuevos incentivos.
Hasta ahora ha desarrollado más de 100 soluciones basadas en la colaboración con sus socios y planea mantener la misma línea de trabajo.
De cara al futuro, Huawei continuará impulsando una estrategia “2+2+1” impulsada por la industria en sectores clave como los servicios públicos, la sanidad, la educación, los proveedores de servicios de Internet (ISP), la industria manufacturera, la hostelería y el comercio minorista.
Al mismo tiempo, seguirá impulsando su negocio de distribución a través de su estrategia eKit 4+10+N y poniendo el énfasis en la cooperación con socios CFT (nivel de atención al cliente) y en la mejora de los incentivos.
