Arrow soporta la inversión que tiene que realizar el distribuidor para unirse al modelo en la nube de Microsoft. Quique Condes, cloud business development manager de Arrow ECS, asegura que el mayorista se encarga de ayudarle para que su modelo de negocio evolucione de manera sencilla. La formación forma parte de esta filosofía. “Tratamos de que se suba a la nube de manera rápida y barata”.
La alianza entre Microsoft y Arrow se fragua en el programa CSP (Cloud Solution Provider); un programa en el que la relación con el cliente, desde el primer momento y hasta el final, es competencia del distribuidor; incluyendo la facturación. Los servicios que el distribuidor comercializa alrededor de las soluciones de Microsoft le otorgan la máxima rentabilidad. La multinacional asegura que por cada euro que factura un socio en servicios o productos Microsoft, saca un rendimiento, como mínimo, de cinco euros por sus propios servicios.
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