Un canal de distribución amplio y fuerte implica no solo el éxito de una empresa sino una mayor y mejor proximidad a sus clientes. El fabricante de seguridad ESET, consciente de ello, cuenta en nuestro país con más de 4.000 distribuidores repartidos por toda la geografía española, incrementando las ventas de la filial española en más de un 13 % en 2014. Por ello, esta multinacional, con presencia en 180 países y más de 100 millones de usuarios protegidos, se mantiene fiel a su programa de canal basado en la fidelización del partner, respaldando a la red de distribuidores para que crezcan junto a la compañía. Así lo manifiesta Matías Zublena, COO de ESET España, quien además resalta los elevados márgenes comerciales que tienen estos partners, que permanecen inalterables desde que se creó el programa o la estabilidad de precios para el canal de distribución, por poner algunos ejemplos.
Por todo ello el objetivo de la compañía para en este 2016 pasa por reforzar al canal, aplicando estrategias de negocio que ya se están implantando en un programa piloto, con el quieren mejorar los beneficios de los distribuidores.
