El Grupo Spyro ha abierto una nueva delegación en Madrid con el fin de impulsar su estrategia de canal desde la capital. La inauguración de esta delegación, que coincidió con el paso del road show del grupo por Madrid, forma parte de su política de expansión tras la apertura de la delegación en Valencia y Bilbao.
“Desde la capital pondremos en marcha la estrategia de canal, pues es importante que Grupo Spyro deje de ser fabricante y comercializador de sus soluciones, para dar más importancia al canal de distribución y sus partners sean los encargados de comercializar nuestras soluciones”, señaló Ricardo González Lafuente, director general de la compañía.
El Grupo ha designado a Francisco Alonso nuevo responsable de la estrategia de distribución, quien se encargará desde la nueva delegación situada en el Parque Tecnológico de Tres Cantos de desarrollar la estrategia de expansión de venta indirecta y el programa de canal.
Una de las claves de la estrategia con la red de partners es el plan de trabajo personalizado que ofrece a cada distribuidor que se plasma en una web individual que contiene todas las acciones del plan de marketing. En este sitio, el distribuidor tendrá acceso a todas las noticias de la web de Spyro, información de producto, acceso al canal de Spyro TV y otra serie de recursos de venta.
“Creemos que va a ser muy positivo tanto para Spyro como para nuestros partners esta web individualizada, así como las campañas de marketing personalizadas para cada partner. Nosotros trabajaremos mano a mano con todos y cada uno de ellos para diseñar un plan de trabajo personalizado”, subrayó González Lafuente.
