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En este periodo prenavideño tanto los fabricantes como los mayoristas suelen poner en marcha promociones y campañas de premios para impulsar las ventas e incentivar al canal. Las fórmulas comprenden desde la acumulación de puntos canjeables por regalos diversos como productos gourmet, gadget de última generación o viajes hasta premios directos por volumen de compra. ¿Cree que son la mejor fórmula para incentivar al canal? ¿Recompensan el esfuerzo realizado a lo largo del año? ¿Deberían innovar en estas compañas y ofrecer otras recompensas ligadas al negocio?
