La división para empresas de Acer en EMEA está creciendo a un ritmo mayor que el mercado. Según datos de Context, ha crecido un 15,8 % en el negocio de portátiles profesionales, frente al crecimiento del 5,7 % del mercado. Y en el terreno de los PC de sobremesa profesionales el incremento se ha cifrado en un 14,8 %, superando al 10,1 % del mercado.
Estos resultados son fruto de su compromiso con el segmento profesional y al relanzamiento de este negocio, que realizó hace un año, para ofrecer nuevas iniciativas a su red de socios, que constituyen un pilar para la compañía.
Acer también ha realizado una mayor inversión en el mercado de la señalización digital y ha mantenido una innovación continua en productos y servicios.
“Durante el año pasado hemos consolidado nuestra cartera de productos para ofrecer una gama más amplia de soluciones que apoyen tanto a las pymes como a los segmentos empresariales, aprovechando la experiencia de empresas hermanas como Aopen para Digital Signage y Altos para servidores e infraestructuras”, explicó Massimiliano Rossi, vicepresidente de la unidad de negocio de productos para EMEA de Acer.
El directivo también comentó que en digital signage las inversiones se han ampliado para desarrollar nuevas líneas de productos como las pantallas de gran formato, los mini PC Chromebox y Veriton NUC.
Uno de los factores que han contribuido a este gran resultado ha sido la creación de certificaciones verticales para los socios del canal. A este respecto, Rossi destacó la importancia del “Programa Acer Cloud Partner para soluciones basadas en Chrome OS, donde tenemos una cuota de mercado dominante del 35 % en EMEA”. Y subrayó que el “Programa Acer Education Partner ha permitido una penetración de mercado significativa del 25 %”.
Su enfoque “el canal primero” ha sido otro elemento determinante para este significativo avance. “El hecho de que no seamos simplemente “indirectos”, sino más bien el canal primero, garantiza que nunca compitamos con nuestros distribuidores. Nuestra estructura racionalizada y flexible permite a los distribuidores de cualquier nivel o tamaño acceder directamente a la información necesaria”, insistió el directivo.
Con el fin de fortalecer y estrechar aún más la relación con su canal tiene previsto lanza un nuevo portal para revendedores a finales de año. Este portal se ha diseñado para lograr el crecimiento del ecosistema del canal y facilitar su trabajo.
“Hemos construido el nuevo portal con la idea de mantenerlo sencillo y fácil de usar y convertirlo en una herramienta concreta para que nuestros distribuidores gestionen las negociaciones, recopilen información sobre los productos y obtengan una visión inmediata de sus logros en el programa de fidelización”, añadió Cristina Pez, EMEA director of commercial & marketing de Acer.
