40 años en el mercado tecnológico han convertido a Axis Communications en uno de los referentes en el sector de la videovigilancia. Una experiencia marcada por su forma de trabajar y hacer negocio en la que prima el respeto al canal, afirma Bruno Azula, sales manager para Iberia de la compañía. Para ello crearon su partner program, a nivel mundial, en 2004. En 2005 lanzarían la academia Axis, con programas de formación específica de vídeo en red para partners.
1984 supuso el punto de partida de una aventura que comenzó con dos universitarios suecos diseñando chips para compatibilizar los grandes sistemas de la época. Tras esto crearon chips para compartir por las incipientes redes IP. El primer gran producto que les puso en el radar del mercado fueron los servidores de impresión, haciéndoles líderes en esta materia. A partir de ahí la compartición de recursos dentro de las redes IP, desarrollando un chip propio y un sistema operativo basado en Línux, así como una serie de desarrollos hasta llegar en 1996 a la invención de la primera cámara conectada a una red IP, convirtiéndose en una compañía de vídeo IP.
2015 fue el año en el que se convirtieron en una compañía sueca, de propiedad japonesa, al pasar a formar parte del Grupo Canon, aunque Axis sigue trabajando de manera independiente. Entre las fortalezas que esto les aporta, Bruno Azula destaca el músculo financiero y el nivel de patentes ya que Canon figura entre las cinco marcas con mayor número de ellas.
Fortalezas
Actualmente la compañía es una de las más “potentes” de la seguridad física, confirma, a lo que añaden su posicionamiento en otras materias como riesgos laborales, eficiencia operacional, BI… ¿Dónde se posicionan mejor? En infraestructuras físicas, transporte e industria y retail, responde. No en vano entre sus grandes hitos figuran haber sido seleccionados por la EMT hace 15 años para introducir las cámaras en sus autobuses. Contrato que han renovado 15 años después. Dentro de las infraestructuras críticas un caso de éxito es el del Puerto de Las Palmas. Y en el sector de la industria BMW, al usar las cámaras de AXIS para el control de calidad de todo el proceso de fabricación.
En la actualidad cuentan con 62 oficinas comerciales a nivel mundial (manteniendo la sede en Suecia) siete centros de configuración y logística, 33 experience center (centros de control que simulan un centro de control de seguridad con un centro de operaciones de cualquier tipo) y 4.710 empleados a nivel mundial, 20 de ellos en España. Todo ello junto a una facturación conjunta de 1,5 billones de euros.
Canal
En España cuentan con cinco mayoristas de diferentes sectores, dos de ellos tecnológicos: Ingram Micro y TD Synnex, bajo la premisa de no solaparlos y buscar la complementariedad, confiesa Bruno Azula. El resto: ADI Global Distribution y EET por la parte de la seguridad física y Anixter (infraestructuras y cableado).
A nivel de distribuidores, con quienes intentan tener mayor cercanía cada año, Axis cuenta con un programa de canal dividido en tres categorías: gold, silver y autorizada, el primer escalón. Para acceder a la categoría gold la empresa tiene que tener a dos personas certificadas en Axis. Hace unos años la compañía creó una certificación en vídeo IP, poniéndola en valor desde 2023. El silver deberá contar con una certificación.
“La categoría gold está bastante asentada”, afirma, al tiempo que reconoce que quieren aumentar el canal en la parte operacional y riesgos laborales. Para ello piden que sean expertos en este ámbito de actuación. Esperan colaborar más con empresas que se dediquen al control de procesos, calidad, empresas ligadas a control logístico… Esto les dará entrada al mercado de operaciones donde quieren crecer, apunta.
Productos y soluciones
Entre sus productos y soluciones Bruno Azula destaca las cámaras de red, analíticas (capaces de coger los metadatos de la imagen, haciendo búsquedas sobre características concretas, algo que ayuda a cualquier análisis). También están especializados en control de accesos, audio en red, cámaras corporales, intercoms, software para la gestión de todos estos elementos, switches, accesorios…
Entre las novedades presentadas este año figuran Axis Cloud Connect, plataforma abierta en la nube hibrida, diseñada para proporcionar a los clientes soluciones de seguridad más seguras, flexibles y escalables. Permite una integración fluida de los dispositivos Axis y las aplicaciones de los socios al ofrecer una selección de servicios gestionados.
La última generación de Axis Camera Station Video Management Software (VMS), para todo tipo de ubicaciones. Una solución cámara a nube de fácil acceso que combina la potencia de los dispositivos Axis Edge con los servicios en la nube de Axis.
Y la primera cámara termométrica protegida contra explosiones, diseñada específicamente para la zona/división 2 y su primer altavoz exponencial de red protegido contra explosiones para la zona/división 1. La cámara proporciona lecturas de temperatura en un área amplia y hace que el control de la temperatura se más accesible para zonas peligrosas de la zona 2/21 y clase I/II/III.
