Westcon-Comstor sigue avanzando hacia el modelo de ejecución “Future Ready”, que se ha diseñado para simplificar y armonizar la forma en que los partners y proveedores de toda Europa interactúan, colaboran y crecen. Ahora para impulsar esta estrategia ha adaptado su organización, ampliando las responsabilidad de Miguel Almeida y nombrando a vicepresidente de Ventas Regionales para el Sur de Europa.
Almeida, hasta ahora responsable de la comercialización de las soluciones y servicios de la compañía en Iberia, ha sido promocionado al cargo de director of sales & country manager Iberia de Westcon-Comstor, lo que supone que toma el mando de ambos países dentro de la nueva estructura europea.
El ascenso de Maurizio Lavagna, que incorporó a Westcon-Comstor en 2012 y desde entonces ha desempeñado numerosos cargos de responsabilidad en la región, siendo el más reciente el de director general para el Sur de Europa, refleja un cambio en la estructura de ventas del mayorista en el mercado europeo y supone un paso más para actuar como un centro que integra las soluciones de los proveedores con servicios de valor añadido basados en datos.
El directivo, que estará ubicado en la ciudad italiana de Milán, se encargará de dirigir las operaciones de ventas regionales, reuniendo a los equipos de Westcon y Comstor en una única estructura, en línea con las iniciativas de unificar la organización de ventas europea del distribuidor bajo un único modelo operativo y plataforma.
“Esta nueva estructura nos permite integrar la escala y la ejecución necesarias para facilitar la colaboración, a la vez que mantenemos una estrecha relación con las entidades locales que impulsan el éxito en el canal. También estamos simplificando nuestra ejecución, con acciones más basadas en datos, habilitadas por la plataforma y dirigidas por el mercado, que ayudan a los partners a tener éxito a lo largo de todo el ciclo de vida del cliente, no solo en la transacción inicial”, explicó Maurizio Lavagna.
“El mercado está avanzando rápidamente hacia una era de ecosistemas caracterizada por la venta conjunta, las plataformas y la venta del ciclo de vida. Nuestro papel está evolucionando en consecuencia, pasando de ser un eslabón lineal en una cadena a un centro que suma capacidades y orquesta la colaboración entre proveedores, partners y plataformas. Al combinar la responsabilidad con la capacitación constante, la ejecución basada en datos y los servicios del ciclo de vida, ayudamos a los partners y proveedores a escalar con confianza en toda Iberia”, añadió Miguel Almeida.
