TP-Link ha reunido en Madrid a sus principales partners en la última parada de su roadshow nacional, que ha recorrido las principales ciudades españolas para compartir la estrategia y novedades de la compañía. Tiago Caldas, director de ventas B2B de TP-Link Iberia, fue el encargado de dar la bienvenida y agradecer al canal su compromiso y colaboración, factores clave que han permitido a la compañía alcanzar un crecimiento del 51 % en el negocio profesional. “Sin vosotros no podríamos estar haciendo lo que estamos haciendo. Gracias por acompañarnos”.
En su intervención, Caldas ha definido el año 2024 como “de transformación”, 2025 como “el de consolidación” y confía en que 2026 sea “el año de la afirmación”. El objetivo de TP-Link es mantener ese ritmo de crecimiento y seguir avanzando a doble dígito en 2026, en un mercado cada vez más competitivo.
Uno de los principales impulsores de este crecimiento ha sido el programa de canal de TP-Link, el cual cumple año y medio y se ha convertido en una palanca de crecimiento para el negocio B2B. Basado en cinco pilares (mejores márgenes, asistencia especializada, formación y certificación, marketing conjunto y nuevas tecnologías), el programa busca ofrecer a los partners un modelo de colaboración rentable, sostenible y diferenciador frente a la competencia.
“Queremos que nuestros partners tengan un negocio sano, rentable y sostenible. Por eso ofrecemos márgenes competitivos, acompañamiento técnico y preventa, apoyo en marketing y acceso a formación continua”, ha explicado Caldas. En este sentido, el fabricante ha lanzado al mercado más de 60 nuevos modelos, entre la solución Omada y Vigi, y ha reforzado reforzado los departamentos de B2B, preventa y marketing para dar un mejor servicio a los partners.
La formación es uno de los pilares de la estrategia de TP-Link. “Nuestros partners están altamente formados; en algunos casos ya no pueden apuntarse a más certificaciones porque las han completado todas. Eso demuestra el nivel de compromiso y capilaridad que hemos alcanzado”. El directivo también hizo hincapié en la importancia de la innovación tecnológica como motor de diferenciación. “El mercado es muy competitivo, pero creemos que todavía podemos seguir destacando gracias a las nuevas tecnologías que incorporamos y al apoyo constante a nuestros partners. Un cliente compra una experiencia, y esa experiencia depende del conocimiento y del acompañamiento que ofrecemos junto a nuestros socios”.
TP-Link, con un modelo de negocio 100 % indirecto, considera a sus partners como el corazón de su estrategia. “Sabemos perfectamente que solos no llegaremos a ningún sitio. Pero juntos, con vosotros, podemos llegar muy lejos”, ha concluido Caldas, animando al canal a seguir construyendo “un ecosistema más fuerte, más sano, más rentable y sostenible”.
Novedades
Durante la jornada, TP-Link ha presentado Omada Central, una nueva plataforma que unifica la gestión de redes y seguridad en un solo entorno. La solución permite controlar desde un único punto todos los elementos de una infraestructura corporativa (redes, puntos de acceso, switches, cámaras y routers), integrando además funcionalidades avanzadas como IDS/IPS y SD-WAN, que facilitan la interconexión entre sedes sin necesidad de configuraciones complejas. Omada Central refuerza el enfoque “as a service” de la compañía, ofreciendo una gestión centralizada, escalable y segura en la nube.
Asimismo, ha mostrado su catálogo de soluciones profesionales, adaptadas a distintos verticales como hotelería, educación, logística y restauración. Entre las novedades destacan los puntos de acceso WiFi 7, equipos con puertos de 2,5 Gbps, cámaras panorámicas 4K con analítica avanzada de vídeo, y dispositivos resistentes para entornos exteriores o industriales. Estas soluciones permiten optimizar la conectividad, el consumo energético y la seguridad en escenarios exigentes.
Por último, la compañía también ha anunciado la llegada de la versión 6 de Omada, que mejora la monitorización en tiempo real y la visualización del estado de la red. La nueva controladora permite ofrecer servicios multi-tenant y multi-sede, lo que facilita a los integradores gestionar varias instalaciones desde un mismo entorno, reduciendo costes y aumentando la eficiencia. Además, TP-Link lanzará Omada Essentials, una versión simplificada y gratuita orientada a pequeñas instalaciones, como oficinas, hoteles o cafeterías, manteniendo las funciones clave de seguridad y administración que caracterizan a la plataforma.
