Celebró HP, una vez más, su tradicional cocido con sus principales socios en su desempeño de negocio. Un cocido que en esta ocasión sirvió para rendir homenaje, aplauso sostenido durante minutos mediante, a Javier García Garzón que ha decidido retirarse a sus aposentos familiares tras 36 ejercicios al pie del cañón. Salvador Cayón, que será quien dirija ahora la estrategia de la distribución; e Inés Bermejo, directora general de la compañía en España y Portugal, se encargaron, casi al alimón, de agradecerle su desempeño durante todos estos años. “Compañero, maestro y amigo para todo el canal de HP”, se refirió Cayón, que no olvidó su apoyo “en el proceso de transición”. La lideresa, por su parte, aludió a la “colaboración, el crecimiento y a los muchos buenos momentos vividos”.
Apoyo de Enrique Lores
Un cocido que contó, como ya sucedió en 2019, con la asistencia de Enrique Lores, CEO de la compañía, lo que demuestra el compromiso personal del directivo. “Este es el evento más importante de HP”, desveló. Lores, que reconoció que no ha sido un año sencillo y que algunas cosas no “funcionaron como esperábamos”, desveló que se concluyó ejercicio “mucho mejor de lo que empezamos. Cada trimestre, los resultados han ido mejorando”.
«Tenemos confianza en las oportunidades que observamos en el mercado»
De cara a 2024, tiró de ilusión. “Tenemos confianza en las oportunidades que observamos en el mercado. El mundo es volátil y las cosas cambian rápido. Adaptarse con rapidez es la mejor manera de trabajar y continuar cumpliendo con nuestros objetivos”. Agradeció el trabajo y el esfuerzo del canal; y recordó que “pase lo que pase, HP siempre va a estar con los partners”.
Nuevo reto
Coincidió Cayón en que 2023, que calificó como año “interesante”, ha ido “de menos a más”. Cumplida su mayoría de edad en la compañía, regir la estrategia de canal “es un reto y una ilusión”. El objetivo principal, apoyado en dar continuidad a todo lo que se ha hecho bien, es trabajar en la transformación del canal, tanto el centrado en el apartado de la transacción, como en el vinculado con las pymes, la gran cuenta y los clientes públicos, hacia modelos contractuales y de servicios. Un proceso que ha arrancado en este 2023 y en el que cree que se ha avanzado mucho. “No estamos donde queremos pero cuento con el canal porque tenemos que acelerar esa transformación para sacar partido a todas las oportunidades”. Cayón reiteró que HP siempre pone al canal por encima de las iniciativas para poder aprovecharlas. “Somos un referente como socio de canal”.
Primer año al frente de HP
Inés Bermejo, que ha cumplido un año al frente de la filial ibérica, corroboró el componente de variabilidad de 2023, pero aseguró que ha servido para “prepararnos mejor para el futuro. Y eso ha sido gracias al canal”. Agradeció la labor de los partners, que “hace mejor a HP”. También por “decirnos lo que no funciona, lo que puede mejorar y señalarnos dónde están las oportunidades”.
Más que una extensión, la directiva aseguró que el canal es parte de la familia HP. “El negocio lo planificamos, lo ejecutamos y lo desarrollamos juntos”. Agradeció también la paciencia del ecosistema para soportar e integrar “los procesos y los cambios que se operan en HP para trabajar mejor en un entorno cada vez más digital”.
