El programa HP Amplify articula, desde hace casi un lustro, la estrategia de canal de HP. “Es una iniciativa en continua evolución, sustentada en varios pilares (colaboración, desarrollo de capacidades y rentabilidad) y en la que desarrollamos todas las capacidades nuevas que queremos trasladar al canal”, explica Salvador Cayón, director de canal de HP en España y Portugal. Tras un año como máximo responsable de la venta indirecta, explica que 2024 ha sido un año de adaptación, de transformación y de preparación para lo que está por venir. “El negocio va a experimentar grandes cambios y vamos a ver una evolución positiva. Hemos estado trabajando con el canal para ayudarle a estar preparado”.
A su juicio, el año ha sido excelente en términos de innovación de producto, tanto en el área del PC como de la impresión; con los servicios como segmento prioritario. “Queremos convertirnos en una compañía de servicios”, señala. HP configuró hace un par de años una división, HP Solutions, que ha diseñado una completa oferta para reforzar su propuesta de valor en áreas claves del mundo del servicio. “Estamos trabajando en áreas como la gestión del puesto de trabajo, la gestión documental, la seguridad y la sostenibilidad; siempre pensando en trasladarlas al canal y trabajar con él en ese ambicioso plan de convertirnos en una compañía de servicios”.
El pasado mes de mayo se anunciaban importantes novedades en el programa HP Amplify. Destacó HP Amplify AI, que persigue el desarrollo del canal a partir de la inteligencia artificial (IA). También se lanzaron iniciativas alrededor del mundo de la colaboración tras la inclusión de Poly en el programa.
La compañía pretendía lograr que un mayor número de partners tuvieran acceso a los productos y servicios de HP. Por ello, desde el pasado mes de mayo, a la estructura dividida en dos categorías, Synergy y Power, se sumaron dos nuevas distinciones dentro de la categoría Power: Power Elite y Global Power Elite. “Se trata de reconocer a aquellos partners más importantes en base a una serie de criterios de formación y de desarrollo de negocio donde se observan las nuevas iniciativas que ponen en marcha”, explica Cayón. En España HP cuenta con 10 partners englobados en la categoría Power Élite y un partner, Bechtle, con la calificación de Élite Global.
En el capítulo de la sostenibilidad, la marca cuenta con HP Amplify Impact, que este año se ha abierto al canal mayorista. “Es el marco en el que queremos involucrar a nuestro canal para cumplir con el objetivo de ser la compañía tecnológica más sostenible del mundo. Un objetivo que no lo podemos hacer sin nuestro canal”.
