En este 2026 Kaspersky alcanzará su mayoría de edad en España. 18 años que han consolidado a la multinacional como un referente en ciberseguridad, con el canal como pieza esencial. Un ecosistema al que citaba, en su tradicional Kick off, en Sevilla, para celebrar los buenos resultados cosechados por la filial el pasado año y señalarle las mejores vías de negocio para el año de la mayoría: el despliegue de servicios gestionados, que en 2025 crecieron un 64 %; el área que más crece en el negocio y en la que las soluciones enterprise, de mayor valor, ya generan el 25 % de la facturación. A cambio, mejores incentivos y rebates, lo que se traduce en una mayor rentabilidad. Un evento al que asistieron alrededor de 110 profesionales.
“El cibercrimen ya no es algo abstracto”, reflexionaba Óscar Suela, director general de Kaspersky en territorio ibérico. “No tiene fronteras, no discrimina ni por tamaño ni por dimensión, afecta tanto a empresas privadas y a públicas, a pequeñas y a grandes; por ello, nuestra responsabilidad como industria es proteger lo que más importa, la continuidad del negocio y la reputación de las empresas, pero también la seguridad de las personas y su dignidad”. Kaspersky, aseguró, se ha afianzado “como la empresa privada de ciberseguridad más grande del mundo y también en transparencia y en responsabilidad”.
En su intervención, recordaba que Andalucía se ha consolidado como un referente nacional tanto en innovación como en la seguridad digital, destacando el plan de sensibilización frente a la violencia digital, en el que participa Kaspersky, a través de un proyecto piloto con la adaptación de una solución anti stalkerware para evitar que las víctimas de violencia de género también lo sean de violencia digital. “Se trata de un software espía que permite al agresor coger el control total del dispositivo móvil de la víctima. Existen más de 150 aplicaciones, disponibles en diferentes marketplace, incluso en Google”, alertó. Un software, continuó, que muchos fabricantes de ciberseguridad no son capaces de categorizarlo como software ilegítimo. España es el cuarto país más afectado de la Unión Europea, con más víctimas afectadas por este software espía.
Suela recordó las actividades que lleva a cabo la multinacional para la concienciación de los jóvenes o sus iniciativas vinculadas con la Familia Segura.
«Kaspersky se ha asentado como la empresa privada de ciberseguridad más grande del mundo»
En lo que se refiere a las normativas, claves, recordó que el pasado mes de diciembre Kaspersky volvió a obtener la ISO 27001, y la inclusión en la guía del CCNCERT, en la que ya están incluidas sus soluciones de EPP y EDR, de KASAP, su plataforma de formación. “Todos estos productos pueden ser consumidos por la Administración pública y por empresas incluidas en el sector de las infraestructuras críticas”.
En el ámbito de la IA, desde febrero de 2025 Kaspersky forma parte del pacto sobre la IA de la Comisión Europea que pretende impulsar su uso de manera ética, segura y transparente.
Servicio, servicio y servicio
José Antonio Morcillo, director de canal, reivindicó, una vez más, la oportunidad que se le abre al canal en el entorno de los servicios. “El mejor plan para conseguir los objetivos de negocio y la rentabilidad es apostar por los servicios gestionados”. Un camino que, recordó, exige conocimiento y formación. “Cuanta más formación, más margen y negocio; y una mayor retención del cliente”.
La trayectoria de los servicios refleja el tránsito del negocio hacia el valor. Es el área que más crece en el negocio de la filial: un 64 % en 2025. También es muy importante el incremento en la recurrencia, el número de operaciones que hace un partner, que fue del 57 %. En 2023, los productos enclavados en el segmento enterprise suponían el 7 % de este negocio de servicios: ahora suponen el 25 %. “Es nuestra apuesta”.
También apeló al compromiso y a la confianza. “No quiero trabajar con partners de una forma oportunista y puntual. Quiero relaciones de largo recorrido y partners con los que establezcamos un compromiso mutuo, ellos con Kaspersky y la marca, con ellos”. Y, sobre todo, “partners que ganen dinero con Kaspersky”.
Dentro del programa de canal de Kaspersky conviven diferentes perfiles de partners. En el apartado “Sell” están ubicados los partners cuyo negocio, basado en una relación transaccional, está centrado en la reventa. “Se requiere solo un conocimiento básico de nuestras soluciones y el negocio está basado en el precio”. La rentabilidad está ligada a un margen muy bajo y el negocio «necesita grandes descuentos ya que, al no diferenciarse por el valor, la competencia tiene lo mismo”. Un perfil de partners, dividido en diferentes categorías (Registrados, Silver, Gold y Platinum), y que, como novedad para este año, se exigirá a las dos categorías más elevadas un plan de negocio.
«El mejor plan para conseguir los objetivos de negocio y la rentabilidad es apostar por los servicios gestionados”
El perfil Deploy exige cierta especialización, un plan de negocio y una evaluación por parte del equipo de preventa.
Bajo el perfil de partners de servicios gestionados, Managed, el programa despliega tres figuras: MSP, MSP Advanced y los MSSP; diferenciadas en función de su capacidad. “La barrera de entrada es el conocimiento”, aseguró. A medida que el partner es capaz de desplegar servicios con mayor valor, el margen que recibe es mayor. “Hay que pensar siempre en el cliente: estos no buscan herramientas, buscan resultados y estos se ofrecen con servicios”.
Según un estudio de la marca, el 62 % de las empresas apuesta por ellos por la falta de recursos, el 44 % porque supone una reducción de los costes y el 40 % porque le permiten disfrutar de una cobertura 24×7.
En el ámbito de las recompensas, Morcillo recordó el rebate del 3 %, cerrado a una lista de productos, para los partners que desarrollan el negocio B2B. Los partners VAD (los mayoristas) tienen un 5 % adicional por los productos en los que cuentan con especialización. El director de canal anunció novedades para este año. Para el perfil Sell se ha presentado un rebate “Sell Extra”, del 5 %, por llevar a cabo un negocio adicional. En el caso de los Deploy, este rebate adicional es del 15 %, que está adscrito a su especialización. En el área de los MSP y MSSP los rebates son del 9 %.
Focos principales de negocio para 2026
Almudena Álvarez, enterprise partner account manager, recordó el panorama, complejo, de amenazas, en el que el phishing se mantiene como uno de los mayores vectores de ataque. En relación al ransomware, recordó que España permanece en el top 10 de países en el mundo que más ataques reciben. Un panorama que completó con el crecimiento de las brechas de datos y de los ataques al área de OT. “Está claro que debemos reinventarnos”, reflexionó. Una reinvención que exige al partner, para mantener su propuesta de valor, una capacitación que le permita especializarse. “Además de las sesiones técnicas y comerciales, podemos llevar a cabo con el canal workshops en los que podemos involucrar al cliente final”.
Álvarez insistió en las oportunidades que supone para el canal el despliegue de los servicios gestionados que dan acceso a una consultoría al cliente final al que se le puede acercar, por ejemplo, las ventajas de contar con un SOC, “lo que le permite construir una propuesta totalmente diferencial que nos permitirá anticiparnos a las ciberamenazas, que podemos complementar con servicios de resolución de incidentes y de inteligencia”.
Pedro Jorge Viana, director de preventa, fue el encargado de señalar las cuatro áreas de desarrollo de negocio prioritario para este año. La primera es Kaspersky Next MXDR, la suite más completa de la oferta. “Hay que continuar con la evolución del EDR al MXDR, que permitirá a los clientes disfrutar de las capacidades del SOC, los analistas y la tecnología de Kaspersky, con una cobertura 24×7, sin que tengan que poner recursos propios”. Una suite para pymes y medianas empresas que no cuentan con un SOC interno y para aquellos partners que quieran dar este servicio sin necesidad de comprar infraestructura adicional.
La segunda solución de foco es Kaspersky Digital Footprint Intelligence, un servicio de Threat Intelligence para detectar cualquier tipo de data link, credenciales comprometidas, vulnerabilidades del perímetro del cliente y cualquier otra mención que exista en la dark web o en foros de ransomware. “Es especialmente útil para MSP y MSSP”, señaló.
La protección del entorno industrial, con Kaspersky Industrial Cybersecurity, es área de desarrollo primordial. “Pensada para los sectores críticos y empresas que cuenten con integración de IT y OT para que puedan disfrutar de un XDR industrial”, señaló. La entrada de NIS2 abre “nuevas oportunidades al canal ya que el 62 % de las empresas que tienen que cumplir la normativa no tienen una solución de OT implementada”.
La protección del entorno industrial, con Kaspersky Industrial Cybersecurity, es área de desarrollo primordial
El último producto es Kaspersky Unified Monitoring and Analysis Platform, el SIEM 100 % nativo de Kaspersky, “que cuenta con un alto rendimiento en la ingesta y tratamiento de logs, base de la solución Kaspersky XDR Expert, y el punto de concentración de todos los eventos y todos los logs que un cliente pueda tener en su infraestructura”. Una solución dirigida a cualquier organización con SOC o analistas, empresas de midmarket o incluso pymes que externalicen el servicio de análisis y gestión de los logs a los partners.
Andalucía, región “segura”
Sevilla y, por ende, Andalucía, quieren posicionarse en el mapa tecnológico y, particularmente, en ciberseguridad. El evento contó con presencia institucional. Ana María Corredera, consejera de justicia y de Administración de la Junta de Andalucía, recordó que la comunidad autónoma cuenta con una estrategia propia de ciberseguridad, que se desplegó desde 2022 a 2025, y que ha sido recientemente prorrogada. “La ciberseguridad es una política pública esencial, transversal, estratégica y de largo recorrido”, señaló la consejera. Una estrategia que ha contado, como brazo ejecutor, con el Centro de Ciberseguridad de Andalucía (CIAN), puesto en marcha en 2023, que contaba con un presupuesto de 60 millones de euros. Un centro en el que se aloja el Centro de Operaciones de Seguridad (SOC) cuyo servicio de respuesta a incidentes gestionó el año pasado 13.539 ciberataques, un 17 % más que en 2024 y un 81 % más que en 2022. “Las amenazas son cada vez más complejas y las soluciones tienen que ser cada vez más sofisticadas”, reflexionó Corredera, que apostó por la cooperación público-privada como vía para lograr la mejor protección. “La ciberseguridad es un reto compartido. Ninguna administración puede afrontarlo sola, pero tampoco ninguna empresa puede avanzar aislada”. En este sentido, el Clúster de Ciberseguridad de Andalucía reúne a más de 60 entidades.
El servicio de respuesta a incidentes del SOC de Andalucía gestionó el año pasado 13.539 ciberataques, un 17 % más que en 2024 y un 81 % más que en 2022
“La transformación digital y la ciberseguridad no pueden depender del tamaño de un ayuntamiento, ni del número de recursos de que disponga”. Entre las iniciativas desplegadas por la comunidad para extender los beneficios de la digitalización, se refirió a ADEL, la plataforma de Administración Digital de Entidades Locales, que trata de proporcionar una gestión más ágil a ciudadanos y empresas en su relación con los ayuntamientos y diputaciones. “Hemos extendido los servicios del SOC, apoyando a estas instituciones en la prevención, detección y respuesta ante los incidentes”.
Corredera insistió en la idea de que no puede haber digitalización sin seguridad. “La ciberseguridad se ha convertido más que nunca en un reto global que traspasa fronteras y que afecta por igual a la ciudadanía, administraciones públicas o empresas, tanto a nivel nacional como internacional”.
En el caso de Sevilla, la consejera destacó el Plan Sevilla Digital, con una inversión de 50 millones de euros, y que pretende convertir a la ciudad hispalense “en uno de los motores de la transformación digital de Andalucía”. Una iniciativa que contempla la creación del nuevo centro de procesos de datos de la Junta de Andalucía que albergará los sistemas críticos, “con la posibilidad de poder abrirlo a otras administraciones públicas”. La Junta tiene previsto la creación de la Agencia de Ciberseguridad, incluida en la futura Ley Andalucía Digital, que se está debatiendo en el Parlamento.
Por su parte, Juan Francisco Bueno, primer teniente de alcalde del ayuntamiento de Sevilla, insistió en que la ciberseguridad ha dejado de ser una cuestión meramente técnica para convertirse en el pilar de la estabilidad social y económica. El político recordó el ciberataque, que sufrió la capital en 2023, y que lograron solventar en dos meses. “Salvando al alcalde, la llamada que más me preocupa, con diferencia, es la del director de transformación digital”, reconoció. “Tenemos que seguir trabajando en aumentar nuestra capacidad para protegernos: desde el Ayuntamiento de Sevilla manejamos datos de más de 700.000 ciudadanos, que confían en nosotros”. La ciudad ha invertido, desde 2023, alrededor de 3 millones de euros en disponer de servicios avanzados de ciberseguridad y disfruta de una nueva red de telecomunicaciones corporativas, “pilar básico de la ciberseguridad del ayuntamiento”. De cualquier modo, insistió en que esto no va solo de adquirir e implantar tecnología, “va de gestionar la seguridad, lo que implica cambiar formas de trabajar, revisar procesos internos y la formación de los usuarios”.
