Zaltor ha hecho balance de su evolución en 2024 y ha adelantado los objetivos que se ha marcado para este año. El mayorista, que cerró 2024 con un crecimiento del 15 % respecto a 2023, quiere seguir creciendo y alcanzar entre el 25 y el 30 % de incremento este año a través del foco en la ciberseguridad, los servicios cloud y los servicios gestionados. Y, además, está planeando su desembarco en Latinoamérica a través de alianzas con mayoristas locales.
Daniel Valenzuela, CEO de Zaltor, explicó que “2024 ha sido un año muy bueno”. El mayorista durante el año pasado reorganizó su estructura y sus procesos internos, ampliando su plantilla para mejorar la atención a sus partners y aportar más valor al mercado. Al mismo tiempo, ha remodelado su su oferta, firmando acuerdos con nuevas marcas, que aportan una tecnología diferencial. En este sentido, la última incorporación a su catálogo ha sido SOTI, un fabricante que ofrece herramientas para la gestión centralizada de dispositivos móviles, la automatización de procesos y la seguridad avanzada.
Su foco en los servicios gestionados ha sido una de las claves de su evolución positiva en 2024. “Intentamos que estos servicios sean rentables y fácil de escalar”, destacó Valenzuela sobre su estrategia en este terreno.
Zaltor es consciente de los desafíos que se presentan como la irrupción de la IA y otras tecnologías disruptivas, los procesos de consolidación en el canal y la situación geopolítica que puede condicionar el desarrollo de los negocios. Sin embargo, su intención es consolidar su equipo, ampliando su plantilla con nuevos profesionales y, a la vez, impulsar su productividad para llevar su propuesta a Latinoamérica a través de alianzas con partners en los mercados locales.
Cambio de percepción en el canal
Joaquín Malo de Molina, COO de Zaltor, resaltó que los cambios que han ido efectuando durante el año pasado para mejorar sus operaciones y su actividad de marketing han conseguido que la percepción que tiene el canal de Zaltor haya cambiado. El canal ha notado su mayor profesionalización que se ha basado en el refuerzo de su plantilla con talento sénior. “Buscamos valor, gente más operativa y la edad no es un hándicap”, recalcó. Al mismo tiempo, las alianzas que ha sellado le han posicionado mejor en el sector y en el mercado.
Estos cambios y el refuerzo del equipo, tanto en el que está en España como en Portugal, le han permitido diseñar su estrategia para este año que pasa por consolidar su estructura actual y aspirar a crecer entre un 25 o 30 %.
Los pilares para crecer serán la ciberseguridad, los servicios cloud y los servicios gestionados. En este último apartado, Malo de Molina, destacó su posición actual en este mercado. “Creemos que somos líderes en servicios gestionados”, subrayó. Por tanto, seguirá trabajando en esta línea, que acapara más del 40 % de su volumen de negocio, porque “es lo que nos diferencia del resto”, insistió el directivo.
El refuerzo de su catálogo el año pasado en el que firmó con marcas como Atera, Nymiz o Avast, entre otras, y en el que cuenta con otras con tecnologías probadas como Akamai, por ejemplo, le permiten abordar los retos que presenta el mercado. Por este motivo, no es prioritario sumar nuevos fabricantes salvo que aporten un volumen grande de negocio, tengan una tecnología que no haga competencia a sus marcas actuales o aporten una tecnología disruptiva.
Proyecto en Latinoamérica
Su objetivo más ambicioso es su expansión internacional. Está trabajando para desembarcar en Latinoamérica, configurando un equipo específico para este proyecto, que se sustentará en alianzas con otras figuras de los canales locales. “La estrategia que vamos a tener para LATAM es la colaboración con mayoristas locales porque es un mercado muy grande, con muchos países y peculiaridades”, matizó Valenzuela.
Estas alianzas le permitirán cubrir este territorio, siendo México, Colombia, Chile y Brasil los primeros países a los que se dirigirá. Y arrancará con la distribución de Nymiz, Atera, MailStore y TrustBuilder.
Entre sus propósitos para este ejercicio también figura la captación de nuevos partners de perfil MSP, aunque en la actualidad cuenta con 500 figuras de esta categoría dentro de su cartera de clientes, formada por 1.500 empresas. Además, será más proactivo en el segmento de los grandes integradores y Telcos.
