De origen francés, pero con “su cuartel general” en California, Talend, compañía especializada en soluciones de integración cloud y big data, ha decidido aterrizar en nuestro país con oficina propia, tras varios años con presencia indirecta, a través de un pequeño ecosistema de partners como Accenture, CapGemini, Atos y una serie de consultoras de canal que ejercían la función de resellers. La apertura de la filial española, a finales del año pasado, se debe a la tendencia de nuestro mercado de acelerar la demanda de soluciones de big data. Y su objetivo prioritario: hacer crecer la marca.
Talend tiene claro que los motores de su negocio, la nube y el desarrollo del big data, en plena vigencia ambos, van a permitirle crecer en España. En el breve periodo de tiempo que llevan instalados en el país ya ha conseguido clientes con reconocidos nombres del sector bancario, con quienes trabajan en la detección del fraude. También entre las grandes aerolíneas españolas, con quienes gestionan el mantenimiento de su flota de aviones.
En su haber, un amplio portfolio en el que se incluyen desde la integración de los datos, la calidad y gobierno del dato o la integración de aplicaciones en tiempo real, por poner algunos ejemplos.
Un portfolio con el que pretenden que sus clientes, usando su plataforma integrada, puedan seguir un camino de adopción de iniciativas de big data de forma gradual. Así lo afirma Álvaro Palencia, account executive de Talend España, quien explica que “ayudan a las empresas a ahorrar costes y a explotar sus datos de una forma inteligente, cubriendo todas las áreas de gestión del dato que una empresa pueda necesitar”.
Uno de los problemas por los que el big data no tiene mayor presencia en la empresa española es debido a que un 20 % de las compañías no sabe quiénes son los proveedores del mismo. “En este caso suelen apostar por los proveedores tradicionales de tecnología de business intelligence y de analítica, pero este tipo de soluciones no son suficientes porque las soluciones no pueden escalar de manera adecuada, tienen un alto coste o el tiempo para ir al mercado a nivel de negocio es muy lento, entre otros inconvenientes”, advierte Palencia. Por ello, es fundamental, a su juicio, incidir en los beneficios que aporta a su negocio ir a un entorno de big data y explotar los datos que una empresa tiene, de forma analítica, para que esto no ocurra. Para evangelizar en estos apartados, la compañía está realizando campañas de marketing, webinars o la difusión de casos de éxito que ahonden en estos beneficios.
El canal
El canal de distribución es uno de los pilares en los que se basa este crecimiento ya que contar con una adecuada estrategia de distribución es muy importante. Así lo manifiesta Álvaro Palencia que admite que “el canal tiene una mayor granularidad y puede acceder a un mayor número de empresas, por lo que es importante que él mismo reciba una educación sobre los beneficios que aporta el big data a las empresas, para que ellos los trasladen a las compañías”. Un canal que Talend utilizará para dirigirse a las pequeñas y medianas.
¿Qué buscan? Cubrir tres áreas: cobertura geográfica, de producto y de sector de actividad. A nivel geográfico quieren cubrir toda la península, incluido Portugal. Su objetivo es llegar también a todos los sectores de actividad, incluyendo la Administración Pública, ya que la misma adopta en mayor medida soluciones Open Source como las que ofrece Talend. “Tenemos una gran demanda de entidades locales, autonómicas y de ministerios y empresas públicas de soluciones basadas en Open Source”, reconoce.
En esta búsqueda de canal, Talend explora perfiles de empresas integradoras de soluciones, consultoras especializadas en las áreas de Talend, revendedores de software y mayoristas de software. “Un perfil de canal que no mueva cajas sino datos. Y que entienda cómo transmitir a su cliente final el tipo de soluciones que tenemos, el valor que las mismas les aportan y cómo sacar el máximo provecho de ellas”, argumenta.
En cuanto a lo que ofrecen, el directivo resalta “un acuerdo ventajoso a nivel comercial en términos de precios”. Junto a ello, formación de todo tipo, tanto técnica como a la hora de posicionar las soluciones y comunicar las ventajas al cliente final. Además, una parte del presupuesto de marketing que maneja Talend irá destinado a apoyar las campañas del canal. “Y si el canal tiene un evento, Talend será el esponsor del mismo”.
Productos
Entre sus productos se destaca “Big Data Sandbox”, que permite a las empresas experimentar las últimas tecnologías de big data a riesgo y coste cero y a los desarrolladores de Java ser más competentes con Hadoop de una manera más rápida.
Cuentan con Talend Data Quality, que limpia y enriquece datos para toda la empresa, incorporando de forma fácil, normas y reglas que se pueden aplicar en todas las soluciones de integración de datos de Talend. A principios de este año, la compañía agregó capacidades de gobierno y autoservicio en la preparación de datos de esta solución para ayudar a transformar la forma en la que las TI y el negocio colaboran para capacitar a todos los empleados, con el fin de que puedan acceder y preparar los datos para su análisis
La marca también cuenta con una nueva versión Winter’17 de Talend Data Fabric, una plataforma que facilita la colaboración entre TI y la empresa para permitir un uso más generalizado de los datos para la toma de decisiones.
Esta plataforma integrada incluye ahora nuevas funciones de preparación de datos para big data que permiten a todos los empleados acceder, limpiar y colaborar en el análisis de conjuntos masivos de los mismos. Por otro lado, la nueva app Data Stewardship es una aplicación de administración y custodia de datos intuitiva y de autoservicio que ayuda a las compañías a evitar las costosas multas y sanciones que pueden derivar de los problemas de integridad de los datos, por poner algunos ejemplos.
