La segunda edición de los Sage Iberia Partners Awards ha sido el marco elegido por Sage para reafirmar su propuesta por el canal de la región ibérica y dar un nuevo paso para construir un canal único que comparta sinergias y el negocio.
Al frente de este canal está Hugo Oliveira, Partners & Ecoystems director de Iberia, quien explicó que desde el inicio del año fiscal actual de la compañía la red de partners ya trabaja de manera conjunta con el fin de implementar la estrategia global de la compañía. “Tenemos que ayudar a los partners a crecer y a transformarse”, resaltó sobre los pilares de esta estrategia. La forma de vender y de trabajar está cambiando por los nuevos productos que está lanzando como Sage Active y el equipo de Sage está volcado en “ayudar a los partners a hacer este camino”.
Sage está también centrado en impulsar el negocio de sus partners tecnológicos, de perfil ISV, que están aportando valor añadido a sus soluciones y atendiendo nuevas necesidades. Al mismo tiempo, está trabajando en el cierre de nuevas alianzas estratégicas para llegar a nuevos segmentos del mercado y en facilitar nuevas herramientas para que el canal pueda desarrollar su trabajo de manera más eficiente.
El directivo también comentó que esta unión del canal permitirá a los partners de ambos países tener procesos unificados para llegar a los clientes tanto españoles como portugueses. Esta gestión unificada beneficia a los partners ibéricos y les prepara para afrontar el futuro.
En cuanto a los próximos planes que llevará a cabo la compañía con su canal figura la unificación de los programas. El destinado al “midmarket” ya se realizó al principio de este año fiscal, pero falta la unión de los programas destinados a las pymes porque en Portugal hay muchas más figuras que en España en este terreno. Su intención es ir introduciendo los cambios necesarios para restructurar el canal en Portugal para que en el inicio del año fiscal 2025 esté disponible un programa de canal único en Iberia y que, además, esté alineado con los objetivos del programa de canal global.
El negocio indirecto de Sage en el mercado ibérico representa el 65 %, pero quiere que vaya creciendo este porcentaje.
Premios
Para reconocer el valor de los partners y su aportación durante los últimos meses, Sage organizó la segunda edición de los Sage Iberia Partners Awards, un evento en el que se presentó al nuevo responsable del canal ibérico y que contó con el apoyo de Juha Harkonen, VP Partner Ecosystem & Marketplace Strategy de Sage, quien presentó la visión global de la compañía y su estrategia para el año fiscal 2024.
En este acto se organizó una mesa de debate en el que Oliveira y Harkonen junto con Sippora Ven, head of partner Marketing de Sage, y Pedro Magalhães, representante de la Cámara de Comercio de Portugal (CCIP), analizaron el papel del canal y su evolución hacia modelos de negocio cloud frente a la oferta de soluciones tradicionales, entre otros temas.
Los galardonados en esta segunda edición de los premios fueron: 1PCSNET, en calidad de la categoría de “Partner Ecosystem Evangelist”, el Grupo Solitium, en la categoría de “Sustainable Business Model”, Forcemanager CRM, en la de “Innovation & Market Disruption” y Aelis, en la categoría de “Industry & Integration Experience”.
El partner “Revelación del año” fue IT Poweron, una empresa con sede en Lisboa que está muy alineada con la estrategia de la compañía, mientras que el “Partner del año” fue Brighten por ser el que más creció en 2023.
Los premiados en la categoría de “Internacionalización” fuero Widepartner y Alive por ser los dos primeros que tienen la visión de invertir en ambas regiones de Iberia y ser un ejemplo para que otros apuesten por la región ibérica.
“Queremos agradecer a todos nuestros partners el esfuerzo y los excelentes resultados obtenidos al trabajar con nosotros”, comentó Hugo Oliveira.
Sage, como explicó el directivo, trabaja con cerca de 1.000 partners en la Península Ibérica, lo que hace que el ecosistema “esté creciendo a doble dígito y ya es responsable de más del 65% de los nuevos negocios generados por Sage en la región”.
