Casi la totalidad del mercado español de estaciones de trabajo está en manos de HP Inc con seis de cada diez equipos vendidos. A pesar de esta hegemonía, ha dado un paso más para crecer, aún más, en el apartado móvil con la nueva Zbook Studio. Esta novedad, que aúna rendimiento y portabilidad, resuelve los problemas de movilidad de las workstations, según indica Marco A. Viejo, category manager de HP Inc España.
HP Inc ha culminado un año muy positivo en el mercado de las workstations con el lanzamiento de su nueva «joya»: la ZBook Studio. Esta nueva estación de trabajo en formato ultrabook es el modelo que ha diseñado para resolver los problemas que se planteaban a la hora de elegir una workstation móvil, ya que ahora esta máquina combina rendimiento y portabilidad. «Los clientes tenían que escoger entre potencia y movilidad, algo que ahora se acaba con el nuevo modelo que aúna ambos conceptos», recalca Viejo. En esta nueva estación de trabajo ha concentrado «su experiencia durante los últimos 30 años en ingeniería. Supone un hito en nuestra familia ZBook», añade el responsable.
Características
La ZBook Studio encierra en una pantalla de 15.6″, dos kilos de peso y 18 mm de grosor, la potencia de los procesadores Intel Core o Xeon, una unidad dual de 1 TB de HP Z Turbo Drive G2 para alcanzar hasta 2 TB de almacenamiento, hasta 32 GB de mejora EEC, dual Thunderbolt 3 y ventiladores dobles de refrigeración. La configuración es flexible y se adapta a las necesidades del cliente. Así puede incluir pantallas opcionales HP DreamColor UHD o FHD táctil; o gráficos NVIDIA Quadro M1000M 2GB GDDR5 Professional o gráficos Intel HD 530.
Junto a esta novedad, HP ha renovado su familia de estaciones de trabajo móviles ZBook, compuesta por tres nuevos modelos — ZBook 15u, ZBook 15, y ZBook 17— que presentan mejoras tanto en rendimiento como en prestaciones.
HP Inc espera con estas novedades en el apartado móvil seguir a la cabeza del mercado de worstations en España. Según apuntó Francisco Delgado, value and mobility sales manager de HP España, esta categoría es uno de los «buques insignias de HP Inc ya que seis de cada diez estaciones de trabajo que se venden en España son de HP, gracias a que los clientes aprecian la innovación».
Negocio
Marco A. Viejo confirma que el año 2015 fue muy fructífero para su compañía en este terreno, a pesar de que la previsión de IDC auguraba un año sin crecimiento o con un ligero decrecimiento del mercado global. El mercado general cosechó un crecimiento del 5 % y HP Inc ha sobrepasado el 20 %. «El año 2015 ha sido un año fabuloso en general. Hemos crecido un 25 % respecto al año anterior y mejorado nuestra cuota de mercado».
El mercado total de las estaciones de trabajo en España asciende a 20.000 unidades con unas ventas trimestrales entre 5.000 y 6.500. Las ventas de la compañía se cifran en torno a 3.500 unidades. Este ritmo de ventas ha permitido que HP Inc logre una cuota de mercado en torno al 60 %. «Nuestro posicionamiento en el mercado está por encima del 57 %», subraya Viejo.
Las ventas todavía son mayores en el formato de sobremesa, ya que al trimestre se venden entre 1.500 y 1.700 unidades móviles en el cómputo global del mercado. Y de este montante 1.000 o 1.500 máquinas corresponden a HP Inc. Con la nueva ZBook Studio espera ir equilibrando las ventas entre ambas categorías.
«Nuestro usuario trabaja mucho en la oficina y necesita rendimiento; por lo cual sigue prefiriendo el desktop; pero las nuevas plataformas, que son más potentes y ligeras, le dan la posibilidad de elegir», resalta.
Este lanzamiento va en paralelo al cambio de estrategia que la compañía ha hecho en este segmento. El grueso de su negocio estaba en los proyectos que acaparaban dos o tres grandes clientes, que atendía en directo, y ahora ha trasladado el núcleo de este negocio a su red de distribución con el fin de llegar a más clientes y conseguir más volumen en vez de concentrarlo en grandes operaciones. 
Canal y planes
«Derivamos gran parte de lo que era nuestro negocio de grandes deals de clientes atendidos en directo al canal», subraya Marco A. Viejo. Su red de distribución está encabezada por los mayoristas Esprinet, Ingram Micro, Tech Data y Vinzeo. Y se completa con 18 partners Gold y 6 socios Silver. Durante el pasado año ha seguido sumando socios a su red de distribución con el fin de ampliar el número de especialistas.»Seguimos incorporando partners que tienen que empezar a crecer con nuestra marca. Son especialistas, pero su volumen de negocio en la venta de hardware no es suficiente para que hagamos un business plan con ellos; pero la intención es que accedan a la categoría Silver este año y algunos podrían llegar a ser Gold specialist», comenta.
El trabajo con su red de socios para mantener la primera posición en el mercado de las estaciones de trabajo será una constante este año y, aunque la mayor parte de su negocio proviene del sector de ingenierías, audiovisual y sanitario, este año se focalizará en el sector de la educación. “En 2016 vamos a invertir y traer soluciones que nos permitan tener el mejor posicionamiento en este vertical”, avanza Viejo.
Su intención es lanzar un equipo para este segmento el próximo mes de marzo. “Este producto, aunque encaja en todos los verticales, lo enfocaremos en el mundo de la educación que es donde más valor añadido proporciona”.
Con estas novedades espera ampliar su presencia en el apartado móvil de las estaciones de trabajo y crecer un 10 % respecto al ejercicio 2015. 
Estaciones de trabajo de sobremesa y monitores
HP también ha mejorado su oferta en el apartado de sobremesa al introducir dos importantes novedades tecnológicas. El HP Z Turbo Drive Quad Pro que ofrece a los usuarios un mejor rendimiento a la hora de almacenar datos ya que es hasta 16 veces más rápida que una SSD Sata a un coste similar. Este sistema es compatible con las estaciones de trabajo HP Z440, Z640 y Z840.
Además las workstations de la serie Z se pueden equipar con hasta cuatro módulos HP Z Turbo Drive G2.
La otra novedad es el sistema de refrigeración ultra silencioso HP Z Cooler que se ha diseñado para reducir el ruido del sistema en las estaciones de trabajo de la serie Z gracias a la tecnología de cámara de vapor 3D. Este sistema está disponible para las estaciones HP Z440 y Z840.
Junto a las estaciones de trabajo, ha presentado los nuevos monitores profesionales Z que destacan por su biselado estrecho. Los nuevos monitores IPS HP Z22n y Z23n carecen prácticamente de bordes e incluyen calibración de fábrica para lograr un color uniforme entre las proyecciones y las pantallas.
