Recuerda Javier Amorós que el canal es pieza clave de la estrategia de Nutanix. Como empresa con una estrategia 100 % indirecta, Amorós, con una trayectoria profesional vinculada con mayoristas e integradores, se siente como pez en el agua en su desempeño de director de canal. “Mi objetivo es seguir mejorando el canal y trabajar codo con codo con los partners”, desvela. Su incorporación al fabricante el pasado mes de febrero, ha venido acompañada de buenos números: en su último trimestre fiscal (mayo, junio y julio) el número de partners creció un 47 % y el de clientes un 8 %.
La estrategia de canal reposa en su programa Elevate Partner Program que contempla, además de una categoría básica que no exige ninguna certificación, tres más, Authorized, Professional y Champion, con exigencias de certificación y ventas. “Se trata de un programa flexible, sencillo”, recordó.
Mediana y gran cuenta
Tras su etapa inicial en España con un foco en la pequeña y mediana cuenta, Nutanix giró su proa de negocio hacia las medianas y grandes empresas, donde sigue colocando su foco prioritario. También la Administración Pública que Amorós aseguró que no ha detenido su actividad en este 2023. “Sigue siendo un área de crecimiento”, desveló.
Sin desvelar el número de partners con los que opera (hace tres años el ecosistema ibérico se movía en torno a las 200 empresas), remarcó que todos y cada uno de sus partners, “sean grandes o pequeños, son importantes en nuestro negocio. Es clave trabajar con diferentes perfiles de compañías para llegar a todas las cuentas”.
Nutanix mantiene alianzas con los principales fabricantes de hardware (HPE, Dell Technologies o Lenovo), a los que ha sumado recientemente a Cisco, lo que “nos abre nuevas oportunidades de negocio”. Fiel a su defensa de los modelos híbridos, también disfruta de acuerdos con OVHcloud, Microsoft Azure o AWS. “La mayor parte de las empresas apuestan por un modelo híbrido, lo que les permite disfrutar de lo mejor de ambos mundos: la nube pública y la seguridad de la nube privada”.
Pareja mayorista
Muy importante es el canal mayorista. Nutanix cuenta con una larga relación con Arrow, al que se sumó, en marzo de 2021, TD Synnex. “Son una extensión del fabricante”, aseguró. “Deben ofrecer a su ecosistema de clientes tiempos de respuesta en tiempo y forma, con flexibilidad y agilidad en sus labores financieras y logísticas”.
