Zyxel sigue comprometido con su red de socios del canal y con el crecimiento de su negocio conjunto. Ha renovado su programa ZAP de canal con el fin de ofrecer más ventajas y llegar a nuevos partners. Según explicó Gonzalo Echeverría, country manager de Zyxel Iberia, su intención es “captar al partner que no está valorado por otras marcas”.
El proveedor, que organiza su canal en torno a cuatro mayoristas — Esprinet, Ingram Micro, Masscomm y Wifidom—, ha estructurado su renovado programa ZAP en varios niveles: Ally, Silver, Gold y MSP Evolve. Esta última categoría es complementaria a la Silver y Gold. Además, este año añadirá una nueva, denominada “authorised” o autorizada, en la que encuadrará a todos los partners que solo se registren en su portal y a los que ofrecerá un descuento del 2 % para comenzar su relación.
Salvo a estos últimos a todos los partners del programa les exige certificación, aunque les proporciona formación para que puedan comercializar su oferta. “La formación sigue siendo primordial”, destaca el directivo.
El compromiso de volumen de negocio y el número de técnicos certificados determina el nivel de cada partner. A cambio Zyxel, en función de cada categoría, les proporciona distintos niveles de descuento, promociones exclusivas, unidades en demo y protección de los proyectos.
Echeverría destacó que ofrecen a sus partners soporte técnico en castellano y cercanía a través de sus mayoristas.
La intención de la compañía es seguir creciendo con su red de partners y mantener una tasa de crecimiento de doble dígito de cara al próximo año. La previsión, según avanzó Echeverría, es que el crecimiento no baje del 15 %.
La evolución del año ha sido positiva, aunque el country manager de Zyxel Iberia ha comentado que durante el tercer trimestre se registró una cierta ralentización de la actividad, una situación que se ha ido superando durante este mes.
Serie USG FLEX H
Zyxel ha preparado una nueva herramienta para que sus partners lleguen a nuevos clientes. Se trata de la nueva gama de firewalls USG FLEX H, diseñada para adaptarse a las necesidades de las pymes, que ofrece alto rendimiento, VPN y gestión unificada de amenazas (UTM). Proporciona una velocidad de multigigabit que va de que va de 1G y 2,5G a 10G y algunos modelos incluyen opciones de alimentación a través de Ethernet (PoE).
Una de las ventajas de esta series es la inclusión de puertos Ethernet definidos por software, que antes solo se encontraban en productos de nivel empresarial, lo que proporciona la flexibilidad y una mayor versatilidad en las configuraciones de red.
La serie USG FLEX H aprovecha la inteligencia en la nube impulsada por AI para ofrecer protección multicapa, que incluye sandboxing, antimalware, filtrado DNS/IP/URL, sistema de prevención de intrusiones (IPS) y patrulla de aplicaciones.
Esta nueva serie se puede gestionar y configurar a través de Nebula Cloud de Zyxel. Y, además, presenta un nuevo sistema operativo uOS, que ofrece una interfaz sencilla e intuitiva.
La serie consta de seis modelos para cubrir distintas necesidades y para impulsar su lanzamiento Zyxel ha preparado varias promociones para el canal. Por la venta de dos años de licencia obtendrán un descuento del 10 % y por 3 años un 15 %. Además, ha lanzado una promoción vinculada al canal MSP que conta de 3 años de licencia y el firewall gratis.
