Westcon Group es una compañía con una fortaleza multinacional, pero Pedro Galatas, su vicepresidente ejecutivo, es un gran conocedor del mercado español y ha visto cómo ha evolucionado el papel del mayorista en los últimos 25 años. A su juicio, el nuevo distribuidor del siglo XXI está “muy enfocado a soluciones, al cloud, al valor añadido y cuenta con un componente mundial“.
El grupo responde a este perfil y como centro de su actividad tiene al partner al que ofrece valor y servicio. Y, como indica Galatas, la flexibilidad y la capacidad de adaptación definen su actividad. “Somos el eslabón flexible entre los fabricantes y los canales”. Este papel y su estructura en diferente unidades de negocio especializadas son sus mejores “armas” para competir en el mercado.
