SAP España ha compartido su estrategia para este año con sus partners en el Partner Kick-Off Meeting (PKOM) 2021, que se celebró de manera virtual y que ha contado con más de 400 personas conectadas. La compañía hizo balance del pasado año en el que ha brillado el cloud y la captación de nuevos clientes.
Rafael Brugnini, director general de SAP España, explicó que 2020 “ha sido un buen año en términos de Net New Names”, ya que se han sumado 175 empresas, de las que la tercera parte lo han hecho en cloud, especialmente en los ámbitos de customer experience, compras y RRHH.
El directivo también resaltó el buen comportamiento de SAP S/4Hana Cloud y agradeció el papel del canal el pasado año por el “enorme esfuerzo que habéis hecho para seguir trabajando y para mantener a vuestros equipos. Gracias a vosotros SAP España es lo que es hoy en día”.
El pasado año ha sido de cambios y el canal de SAP ha sabido adaptarse. Un ejemplo de esta capacidad de adaptación ha sido el buen resultado obtenido en la formación digital. Se han celebrado 94 sesiones de capacitación, con cerca de 2.500 asistentes, lo que supone una asistencia 2,5 veces mayor que la de 2019. Y, además, 18 partners se ha formado en SAP S/4HANA Private Cloud.
En el evento participó Claudio Muruzabal, presidente de SAP EMEA South, quien destacó que el momento actual supone “una gran oportunidad. Obviamente, tenemos que acompañar al cliente en el corto plazo y ayudarle durante la pandemia, pero debemos situarnos un paso por delante y pensar qué viene después para que esté preparado para ese momento y para los nuevos desafíos y retos que se plantearán. La tecnología jugará un rol muy significativo en ese aspecto”.
José María Bornás, director de canal de SAP España, detalló las claves de la estrategia para este año que será “Cloud, cloud y cloud”. El responsable señaló que “muchos de los cambios de 2020 han llegado para quedarse” y anunció que su nuevo go to market busca asegurar la satisfacción del cliente en todo su ciclo de vida. El papel que jugarán los partners en este nuevo modelo y la nueva oferta RISE with SAP serán estratégicos. “Es una gran oportunidad para aportar la innovación a los clientes en un entorno de transformación de negocio como servicio. Además, SAP continuará desplegando Next-Gen Partnering en sus tres pilares: Partner innovation, Partner economics y Partner experience”, añadió.
SAP también ha presentado las mejoras que ha puesto en marcha para sus socios del canal que comprenden desde unas tarifas de suscripción significativamente reducidas para sus licencias de entornos de prueba y demo hasta nuevos canales de información en el portal SAP for Me, que proporciona a los partners el soporte necesario para incrementar la productividad y el customer engagement.
Estas novedades se completan con nuevas ofertas para ayudar a los partners a adoptar las soluciones e implantar con éxito SAP Business Technology Platform.
En el evento también se entregaron los premios para reconocer la labor de los partners que obtuvieron un mejor rendimiento el año pasado. Entre los premiados figuran Seidor, con dos galardones, Telefónica Soluciones de Informática y comunicaciones SAU y Techedge España.
Mss Seidor y Seidor Consulting también fueron premiados en el apartado de partners de SAP Business One y SAP Business ByDesign.
