El evento anual de canal de SAP, el Partner Day, se ha celebrado por primera vez de manera virtual. Durante el encuentro, los principales directivos de SAP animaron a sus partners a adaptarse a la nueva situación del mercado y a buscar nuevas oportunidades.
Durante el encuentro, José María Bornás, director de canal de SAP España, resaltó que los partners han seguido “generando demanda, presentando propuestas, vendiendo y arrancando proyectos en remoto”. Y que, en ese interés por trabajar mejor “en la primera mitad de este año, han pasado por nuestros cursos de formación, las mismas personas que en todo el año pasado”.
Bornás repasó las novedades que se han lanzado para el canal, haciendo especial hincapié en el programa Next Gen-Partnering, que busca impulsar la innovación y la rentabilidad que obtienen los partners al trabajar con SAP y mejorar la experiencia que viven.
“Estoy sorprendido con la capacidad de venta de nuestros partners y con la velocidad con la que han estado trabajando, logrando ciclos de venta más cortos y rompiendo muchos mitos”, añadió David González Seco, head of general business de SAP España.
El directivo animó a los partners a cubrir las nuevas necesidades de las empresas y a buscar nuevo negocio en los sectores que se encuentran en pleno crecimiento como la logística y el transporte, la alimentación, el retail, el farmacéutico o el químico, etc. “En definitiva, a reducir la incertidumbre y a buscar las oportunidades”, reiteró.
Los responsables de las áreas de Upper y Lower general business de SAP España, Irene Sagre y Alberto Alcázar, respectivamente, explicaron el peso que están adquiriendo el cloud y los ERPs SAP S/4HANA y SAP Business ByDesign como motores de transformación de las empresas.
Estos directivos subrayaron la “capacidad de los partners para cerrar contratos con empresas que nunca habían trabajado con SAP”, así como el aumento de clientes “más allá del ERP. Cada vez tenemos más clientes que entran por otras soluciones como SAP SuccessFactors, SAP Ariba, SAP Concur, etc.”
Fernando Meco, director de marketing de SAP España, detalló las oportunidades que ofrece el marketing digital en estos momentos para ayudar a la generación de demanda y alentó a los partners a seguir trabajando.
El encuentro finalizó con una serie de cafés virtuales en los que los asistentes han podido realizar consultas y dialogar con los responsables de SAP.
