“El objetivo es que el negocio de canal de Fujitsu crezca un 20 %”

Hace 2 años, el negocio de los partners en Fujitsu creció un 40 %. Hasta el pasado 31 de marzo de este ejercicio, ascendió un 27 % y el propósito en este año fiscal es elevarlo hasta el 20 %. Las cifras, abrumadoras, y el propósito es seguir ahondando en seguir profundizando en este crecimiento. Gonzalo Romeo, director de esta estrategia, explica que donde más se está creciendo es en el valor: en el mercado de los servidores el negocio de canal ha crecido, en el acumulado del año, un 49 % y en almacenamiento, un 31 %. “Viendo como va el mercado, son cifras arrolladoras”. Tras una larga fase de reclutamiento, ahora se impone profundizar en la relación con los distribuidores. “Ahora tenemos que ayudarles a tener éxito con Fujitsu”.