Nutanix acaba de anunciar la renovación de su programa de canal, Elevate Partner Program, con el objetivo de brindar una experiencia mejorada a sus socios y nuevos beneficios.
Entre las novedades que incluye el programa de partners destaca que, por primera vez, en los incentivos se incluyen, además de a las organizaciones de los partners, a los vendedores individuales y a los ingenieros de sistemas. Así, se ha creado el nuevo incentivo “New Business Individual Incentive” que premiará a los vendedores individuales e ingenieros de sistemas, de aquellos partners y proveedores de servicios que sean elegibles para el programa, cada vez que vendan Nutanix a cuentas netas nuevas. Además, en los próximos meses, Nutanix tiene previsto activar un programa piloto de nuevos incentivos Elevate para recompensar a los partners que consigan tasas de renovación consistentes con sus clientes de Nutanix.
«Con estas actualizaciones del programa Elevate hemos dado respuesta a muchas de las principales necesidades de nuestros partners a la hora de comprometerse con los clientes, no sólo en el momento de vender la tecnología, sino ayudándoles también a adoptarla, ampliarla y, finalmente, renovarla. El nuevo Elevate apoya y recompensa a los partners a lo largo de todo este proceso con nuevos beneficios e incentivos especialmente diseñados para ellos», explica Christian Álvarez, Senior Vice President Worldwide Channel Sales en Nutanix.
Además, el programa también incluye un nuevo incentivo para aquellos socios que impulsan los acuerdos con los clientes, a lo largo de todo el ciclo de ventas, de manera más autónoma. Se trata del nuevo incentivo por rebate de ventas, denominado, “Channel Led Selling Rebate incentive”. Con este fin, Nutanix ha puesto en manos de sus partners nuevas herramientas, como la renovada Sizer 6.0 para planificar “capacity” o las mejoras del programa Performance + Deal Registration.
Por último, el programa también a reforzado el área de formación y certificaciones. A partir de ahora Elevate incorpora el nuevo requisito de acreditación “Sizing Associate” para todos los niveles. Este nuevo requisito ha sido ideado para contribuir a que los partners aceleren los ciclos de ventas a través de la planificación rápida del “capacity”, la cotización y el cumplimiento de los pedidos utilizando la herramienta Nutanix Sizer.
