Lenovo 360, el marco global por el que Lenovo articula la relación con sus partners, presenta nuevas opciones y mejoras para que el canal pueda desarrollar sus habilidades y ampliar el negocio conjunto con la marca.
Una de las mejoras es una estructura de niveles más sencilla que facilita la progresión de los partners. Ahora hay una trayectoria clara desde el nivel nivel Authorized (autorizado) hasta el Gold (oro) y Platinum (platino)
Todos los partners comienzan en el nivel autorizado, obteniendo el acceso a Lenovo 360 Elevate, un motor de crecimiento rediseñado para activar la interacción y acelerar el desarrollo de los partners. A medida que los partners van progresando y desarrollan capacidades obtienen acreditaciones e incentivos económicos.
Lenovo ha introducido también una experiencia digital mejorada a través de su plataforma Lenovo 360 Partner Hub, que aporta visibilidad en tiempo real sobre rendimiento, acreditaciones e hitos de progreso para mejorar el control y la previsibilidad del crecimiento.
Lenovo también ha comunicado que lanzará “Lenovo 360 para Servicios”, una trayectoria estructurada y diseñada para ayudar a los partners en su evolución hacia modelos de negocio recurrentes basados en resultados.
Este programa responde a las necesidades de los partners que están orientados hacia los servicios, aportando un marco claro y flexible que permite a los partners añadir servicios en cada operación y evolucionar hacia soluciones de mayor valor de manera progresiva.
Según señala Lenovo, los partners podrán incrementar el valor de sus operaciones mediante una combinación de servicios añadidos preparados para la venta y soluciones avanzadas, incluyendo espacios de trabajo digitales, nube híbrida, IA y la oferta como servicio de Lenovo TruScale.
Los partners, a través de “Lenovo 360 para Servicios”, podrán acceder a herramientas de ventas, incentivos, recursos de formación y marketing.
Al mismo tiempo, el fabricante ha anunciado que, tras una prueba piloto exitosa, ha lanzado Reino Unido e Irlanda, Países Nórdicos, Benelux, Brasil, México y Australia en “Lenovo 360 para MSP”. A través de este programa, los partners de perfil MSP pondrán acceder a herramientas, formación e incentivos con el fin de que integren las soluciones Lenovo en sus propias ofertas de servicios gestionados.
Otra de las novedades que Lenovo ha preparado para su canal es “Lenovo 360 Tech Connect”, una comunidad técnica global diseñada para ayudar a los partners a desarrollar mayor experiencia y ofrecer resultados más complejos e impulsados por soluciones para sus clientes.
Esta comunidad está formada por ingenieros preventa, arquitectos de soluciones y especialistas técnicos, que ayudaran a los partners a mejorar su capacitación con el fin de diseñar y ofrecer las soluciones con más confianza y habilidad.
En esta comunidad, los socios de Lenovo podrán obtener acceso a habilitación técnica personalizada, recursos de aprendizaje seleccionados y un contacto directo con los expertos de la compañía. Además, ofrecerá nuevas oportunidades de reconocimiento y desarrollo profesional.
Pascal Bourguet, responsable de estrategia de ventas y canal de Lenovo, comentó que gracias a las mejoras que han introducido “las interacciones de los partners que crean sus negocios con nosotros a través de Lenovo 360 resultarán más sencillas, predecibles y rentables. Desde crecimiento impulsado por servicios hasta nuevas comunidades técnicas y una estructura de niveles más ágil, nuestro objetivo es aportar a los partners trayectorias claras para expandir sus capacidades, aumentar la rentabilidad y proporcionar mayor valor a sus clientes”.
