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La oferta de Citrix es cada vez mayor y el socio de la marca debe contar con un conocimiento suficiente en las “nuevas” áreas para aprovechar todas las oportunidades de negocio que éstas generan. Manuel de Dios, director de canal, recuerda, además, que la tecnología de Citrix no trata de mejorar los procesos que ya existen sino que en muchos casos los transformar. “Creamos procesos nuevos y aparecen nuevas utilidades y aplicaciones de negocio gracias a nuestra tecnología. Y resulta fundamental que el canal maneje con soltura este tipo de parámetros”, remata.
Desde el pasado mes de febrero la marca cuenta con un programa de especialización de canal que trata de dotar a los socios de todos los conocimientos necesarios para moverse con soltura en este entorno. A semejanza de su oferta, esta iniciativa reposa en tres áreas —movilidad, virtualización y networking—; orquestando a su alrededor programas de formación y de especialización. “Somos una tecnología compleja, que no es fácil de instalar y que requiere un esfuerzo por parte del canal”, reconoce. “El programa de canal intenta recompensar este esfuerzo”.
