La tecnología, recuerda Roberto Alonso, cloud & business director de V-Valley GTI, es aún más crítica para asegurar la supervivencia de las empresas y mantener su capacidad de innovación y de productividad. “La nube abandera el crecimiento de la tecnología”.
El canal tiene que aprovechar esta situación. “Deben crear una propuesta de valor más allá de la meramente económica, que incorpore soluciones completas”, recomienda. “Tienen que incorporar los modelos de pago por uso, lo que les asegura un permanente contacto con sus clientes”. Alonso no olvida apelar a la necesaria especialización, tanto técnica como comercial.
