Los descuentos por compras son un elemento básico en la estrategia de canal de cualquier marca que se precie. Y Cisco no es una excepción; más cuando no ha sido nunca el proveedor con los precios más ajustados. Su canal mayorista es consciente de ello e intenta allanar este complicado camino. Y esa es la pretensión de Ingram Micro relanzando el programa Xchange que Cisco ha diseñado (llega a su segunda edición) con mayores descuentos en todas sus gamas: enrutamiento, conmutación, soluciones inalámbricas, seguridad, colaboración y centro de datos. El programa sitúa el foco en aquellos distribuidores cuya facturación se mueve entre los 5.000 y los 25.000 euros.
Un programa que nace “muy verde” ya que premia también con descuentos tanto la eliminación y destrucción de los productos antiguos de Cisco como los de otros proveedores de redes previamente seleccionados.
