Information Builders ha lanzado un nuevo Programa de Partners Premier con el fin de impulsar la venta de sus soluciones de business intelligence y analítica entre los miembros de su red de socios que se compone de integradores y proveedores de infraestructura. Esta iniciativa, que se denomina «Analytics Accelerator», permite la venta de toda su familia de soluciones WebFocus con un mayor margen.
Según indica la compañía, el mercado del business analytics genera en la actualidad 16.000 millones de dólares y se espera que para el año 2021 el volumen de negocio alcance los 27.000 millones de dólares con un incremento anual medio del 8,4 %.
Estas cifras representan una buena oportunidad de negocio, que ahora puede aprovechar su red de socios teniendo a su disposición todo el catálogo y pudiendo disfrutar de más beneficios. Una de las ventajas es que el partner puede aplicar descuentos y el fabricante protege su margen en un porcentaje inicial.
El programa incluye otra serie de beneficios como planificación de negocio, desarrollo conjunto de oportunidades con un responsable de cuentas dedicado, descuentos por niveles, registro de oportunidades, capacitación comercial y técnica gratuita y apoyo para coordinar las actividades de ventas, marketing e implementación.
“El partner es una figura crucial en nuestro modelo de negocio. Incentivar a los partners premier generará beneficios mutuos —y altamente rentables— y ayudará a Information Builders a situar sus productos en numerosos mercados donde normalmente no penetra de manera directa”, afirma Gerald Cohen, presidente y CEO de Information Builders.
