HPE ha actualizado su programa de canal HPE Partner Ready Vantage, que se lanzó en el HPE Discover 2022, para facilitar que los partners que trabajan con el modelo como servicio puedan suministrar sus soluciones de manera más efectiva. Estas actualizaciones incluyen centros de especialización integrales, nuevas competencias, un marco de competencias evolucionado, herramientas y ofertas que impulsan la rentabilidad.
HPE Partner Ready Vantage se organiza en tres categorías: Build, Sell y Service. Además, cada categoría cuenta con centros de especialización en los que los partners pueden inscribirse y desarrollar su conocimiento.
En la primera categoría, la de Build, los partners pueden desarrollar, integrar y crear cargas de trabajo y soluciones con HPE GreenLake. Y cuenta con el “Centro de especialización de solución y desarrollo” y el de “Validación de tecnología”.
Dentro de la categoría Sell se encuentra el “Centro de especialización as a service” y los partners pueen incrementar sus ingresos recurrentes, mientras que la categoría Service permite a los partners ofrece una experiencia optima a sus clientes a través de los servicios. En esta última se encuentran los centros de especialización de customer sucess, de servicios gestionados y de servicios profesionales.
Herramientas
Los partners inscritos en el programa tendrán también a su disposición una serie de herramientas nuevas como la de migración rápida que integra todos los recursos de HPE en automatización y herramientas para permitir la migración de aplicaciones de extremo a extremo hacia la nube híbrida. De este modo, los partners ahora pueden realizar evaluaciones imparciales y recomendar la ubicación de cargas de trabajo a clientes. Están disponibles las migraciones de VMware y está previsto el lanzamiento nuevas capacidades. Esta herramienta está disponible para los partners que estén inscritos en el centro de especialización de servicios profesionales.
Otra ventaja es la que facilita a los partners la opción de ofrecer sus propios servicios y personalización en la plataforma de HPE GreenLake. Esta experiencia está disponible para los inscritos en el centro de especialización de servicios gestionados.
Otra herramienta es la relacionada con la consultoría de servicios para la creación de prácticas de partners HPE Aruba Networking, que incluye planificación empresarial y talleres de descubrimiento de servicios para proveedores de soluciones y proveedores de servicios gestionados. También incluye instrucciones detalladas sobre la creación de planes de negocios NaaS o HPE Aruba Networking as-a-service. Dentro de este apartado también hay una nueva herramienta aceleradora de prácticas para ayudar a los partners a evaluar el nivel de fortaleza y madurez de sus servicios gestionados NaaS con HPE Aruba Networking. Para disponer de esta herramientas los partners tienen que estar inscritos en los centros de customer success o en el de servicios gestionados.
HPE también ha preparado recursos y capacitación para ventas de partners HPE Aruba Networking, que incluyen una nueva serie de webinars de ventas basados en resultados, capacitación y guías actualizadas de As-a-Service, y una campaña de ciclo de vida de partners con casos de éxito de clientes. Estos recursos están disponibles para partners de los centros de especialización as a service.
Competencias
HPE también ha mejorado su marco de competencias que se centra en el entendimiento de su tecnología y cómo aplicarla a los desafíos que plantean los clientes. La competencia del partner ahora abarcará desde la parte técnica y de ventas hasta soluciones e industria. Actualmente tiene competencias alineados con la estrategia de HPE para Edge, Hybrid Cloud y IA. Estas competencias también están disponibles para partners inscritos en HPE Partner Ready y HPE Partner Ready for Networking. Y para el próximo año se espera el lanzamiento de nuevas competencias como HPE Storage y servicios de datos, soluciones de nube privada y soluciones de nube híbrida.
Simon Ewington, vicepresidente de Canal Mundial y Ecosistema de Partners de HPE, declaró que “los partners ahora pueden aprovechar la propiedad intelectual, herramientas y recursos de HPE para fomentar aún más el crecimiento empresarial y aumentar los ingresos en todo el portafolio as a service de HPE GreenLake, ya que los clientes buscan soluciones para mejorar y gestionar su información y datos”.
