Ha sido el canal. Como generador del 100 % del negocio de Fortinet en España, es el principal responsable del crecimiento que ha experimentado la compañía en el mercado de los appliances de seguridad en red. En el primer semestre, según IDC, ha crecido casi un 30 %, lo que le ha colocado, con una cuota del 9,5 %, en tercera posición tras los tradicionales proveedores de este apartado: Cisco y Check Point. Un mercado que a nivel global ha crecido en nuestro país un 7,5 %. “El objetivo es ser el número uno”, ambiciona Acacio Martín, director general de la compañía en España y Portugal.
Foco en la especialización
La marca, que sigue apuntalada en su negocio clásico, alrededor de FortiGate, prosigue firme con su estrategia de diversificación. Martín asegura que en la actualidad lo que más crece son sus soluciones FortiWeb, que se encarga de la protección de la web; y el ámbito inalámbrico, con FortiAP, que promueve la integración entre la infraestructura y la seguridad. Dentro de la pirámide empresarial, puntualiza que el mayor incremento se ha producido en la parte más alta del mercado, tanto a nivel mundial como en España. “La gran cuenta tiene un peso aproximado del 40 % en nuestro negocio”.
En los últimos tiempos la estrategia de canal del proveedor ha puesto foco, como no podía ser de otra manera, en la especialización de sus socios. Tras la tradicional en su producto estrella, FortiGate, han sacado especializaciones en FortiWeb, FortiWireless y FortiMail.
El mapa de canal de la marca en España, conformado por 660 compañías, se reparte entre los Gold (6 partners), Silver (40 partners), Bronze + (una nueva categoría lanzada el pasado año, donde se ubican 9 compañías) y Bronze, con 605 socios. Los miembros de los escalones más elevados (Gold, Silver y Bronze +) tienen la obligación de especializarse en la base de todo, FortiGate. Además en España hay 11 socios especializados en FortiWeb, 7 en FortiWireless y 8 en FortiMail. Por último, hay 2 Partners of Excelence que cuentan con las 4 especializaciones.
Fortixpert: crece la comunidad técnica
Muy destacada es la comunidad técnica de Fortinet, identificada en Fortixpert, e integrada por más de 170 técnicos de los socios certificados en las soluciones de la marca. Una comunidad que celebró su evento anual que consiguió reunir a 120 personas durante dos días en los que se pretendió asentar conocimientos técnicos y fomentar los lazos.
