Asentado su negocio en el área de la pyme y el midmarket, la “nueva” cruzada de Veeam es el segmento enterprise. Una cruzada en la que el canal es pieza primordial. Jorge Vázquez, director general de la compañía para España y Portugal, reconoce que la marca ha actualizado su programa de canal, ampliando su base de socios hacia compañías con conocimiento en el ámbito de la infraestructura, tanto tradicional como en el cloud, en los servicios e influenciadores. Además, ha creado una certificación que permita al canal sentirse más cómodo en este segmento de la gran empresa, siendo más fácil para ésta reconocer a los expertos.
Un negocio enterprise que supuso ya el año pasado el 40 % del negocio y que pretende elevar este peso hasta el 50 %. “Es un mercado que permite mejores márgenes al canal”, recuerda Vázquez.
