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Desde hace mucho tiempo, NetApp ya no es una compañía “monoproducto”. A su potente línea FAS, que conforma su corazón de negocio, se han ido uniendo otras soluciones como es el caso de los E-Series o de los productos vinculados con la tecnología flash. Un panorama que abre nuevas oportunidades a su canal de distribución que, como apunta Francisco Torres-Brizuela, director de canal de NetApp, “debe abrir su negocio a toda la oferta”. La formación se torna fundamental y cada partner debe seleccionar, en función de su perfil, aquellos productos que le proporcionen un mayor recorrido. Incluso, en el caso de la comercialización de los E-Series, el responsable de canal explica que la marca está buscando socios más especializados en mercados como la videovigilancia, los media y health care.
