SAP reunió a sus partners en su evento anual de canal en el que repasa su estrategia y adelanta las novedades de este ejercicio. El Parador de Alcalá de Henares congregó a 300 partners y a los principales directivos de la compañía.
Cathy Daum, senior vp de SAP Global Channel & General Business, abrió la sesión y repasó los resultados globales y en EMEA y analizó el papel del canal. Destacó, por ejemplo, que en los últimos 10 años los ingresos del área de canal se han multiplicado por 10 y el número de partners lo ha hecho por 7, hasta los 13.300 con que cuenta ahora la compañía en todo el mundo. La directiva anunció también que «España ha sido elegida mejor market unit de 2015 en el área de EMEA global channels & general business, un reconocimiento que quiero agradecer a todos los partners porque sin ellos hubiera sido imposible lograrlo”.
SAP organiza un concurso cada año en el que participan todas las unidades y que mide un total de 15 parámetros entre los que se encuentra el crecimiento en ingresos o la adquisición de nuevos clientes. Anna Oró, directora de general business y ecosystem en SAP España, agradeció también a los partners la contribución para lograr este reconocimiento y destacó el crecimiento registrado en su área.
El evento también sirvió para comentar la evolución del programa de canal SAP PartnerEdge. Ana Corrales, channel head en SAP España, explicó los cambios que se lanzaron el año pasado y que divide al canal en cuatro nuevas categorías: Sell, que agrupa a los VAR; Build, categoría para los partners de desarrollo; Run, donde se incorporan los OEM y los partners de la Managed Cloud; y Service, en la que tienen cabida todos los partners de servicio.
Además hay un nuevo nivel, que se denomina Open Ecosystem Specialized, en la que se se engloban las empresas que comienza a trabajar en el mundo de SAP.
SAP aprovechó la reunión para entregar sus premios de canal. En el ámbito de EMEA, destacaron los premios que han cosechado dos partners españoles. Stratesys, galardonado con el EMEA Partner Excellence Award 2016 for Innovation; y Seidor, que ha obtenido el EMEA Partner Excellence Award 2016 for S/4HANA.
En el ámbito de España, los premiados han sido Birchman, que ha obtenido el premio a la mejor iniciativa de transformación digital en el Área de Customer Engagement and Commerce; y Everis, que ha cosechado el premio al Mayor Crecimiento de Negocio.
En el terreno de SAP Business One los partners premiados fueron MSS Seidor que consiguió dos premios por su mayor volumen de ventas 2015 y por su innovación tecnológica con SAP HANA para Business One 2015; e Inforges por obtener el mayor crecimiento en ventas en 2015.
En cuanto a la estrategia para 2016, la compañía se focalizará en SAP HANA, SAP S/4HANA, customer engagement and ecommerce y todo el abanico de soluciones cloud.
