Dell Technologies ha anunciado las novedades que ha introducido en su programa de canal con el fin de incrementar la rentabilidad de sus partners, que representan el 50 % de los ingresos netos de la compañía.
Entre las novedades que ha presentado figuran nuevos incentivos. De este modo, los partners Titanium recibirán un nuevo incentivo de crecimiento Storage+ del 2 % cuando cumplan con los objetivos trimestrales. Este incentivo se une al que lanzó recientemente para este tipo de partners centrados en el negocio de PC de cliente, que reciben un 1,5 % cuando cumplen con el objetivo trimestral de unidades.
Dell también ha incluido para la nueva gama de PC con IA un nuevo incentivo de crecimiento de cliente para que puedan capitalizar el nuevo ciclo de actualización.
Otra nueva ventaja es la recompensa que ha establecido para los partners de nivel “metal”, que consiste en un reembolso incremental del 4 % en la adquisición de Compete Select cuando consigan nuevos clientes con el almacenamiento, con la protección de datos o con Client+ de Dell. Este reembolso es elegible para cuentas grandes y con poca penetración.
Oportunidades en IA
Dell también está impulsando la adopción de la IA que ha incluido en sus soluciones para hacerlas más inteligentes. Y, a la vez, está facilitando a sus socios el acceso a una arquitectura habilitada para IA como Dell AI Factory para ayudarles a desarrollar capacidades de IA.
Con el fin de que sus partners puedan aprovechar todas las oportunidades de negocio que genera la IA ha incluido en su programa de canal nuevas ventajas. Ha duplicado su incentivo básico para redes de IA con un multiplicador de 3X en su serie Z de Dell PowerSwitch.
También ha actualizado la competencia para la formación en ciencia de datos e IA para que los partners puedan mejorar su capacitación en las soluciones Dell AI Factory y en el posicionamiento de los productos de Dell para IA.
Otra novedad se encuentra en el terreno de los servicios Dell Asset Recovery Services, que permitirá a los partners planificar la actualización del PC mediante la retirada segura y responsable de los activos de TI heredados. Dell mantiene un acelerador de ingresos de nivel de servicios 3X para todos los servicios conectados al almacenamiento.
Esta parte del programa también contempla el impulso de la sostenibilidad y eficiencia. Ahora Dell ofrece una calculadora de eficiencia energética, recursos de mensajería, una herramienta de portal de RFP, capacitación bajo demanda e informes de huella de carbono del producto. Y ha actualizado su “Competencia de Sostenibilidad”, lanzada el año pasado, para ayudar a los partners a entablar conversaciones sobre eficiencia con sus clientes.
Más herramientas
Dell sigue trabajando para mejorar la experiencia y la relación con sus partners. Por este motivo, ha incluido nuevas herramientas para mejorar los procesos de negocio. Por ejemplo, la incorporación del descuento Compete Select se fundamenta en el compromiso de colaboración de la estrategia Partner First Storage que hace que el 99 % de los clientes actuales y potenciales sean “partner first” para almacenamiento. Con un aumento de cinco veces en las cuentas de almacenamiento de Partner of Record desde el lanzamiento, Partner First está fomentando la colaboración entre los vendedores y los partners de Dell, lo que ayuda a generar nuevas fuentes de ingresos e impulsar los resultados del almacenamiento.
El proveedor también está fomentando la inteligencia in-tool para mostrar las capacidades de los partners en función de los compromiso de las cuentas anteriores de clientes, sus registros y sus competencias para que los vendedores puedan identificar a los partners con los que quieran trabajar.
Está también impulsando los paquetes preconfigurados de almacenamiento, cliente y servidor a precios competitivos para obtener cotizaciones y tiempos de comercialización más rápidos. Y, además, ha anunciado que lanzará un “Incentive Simulator”, que permitirá a los partners calcular sus posibles incentivos de acuerdos y su potencial de beneficios en el centro de Incentivos.
