Aruba fue una de las 25 marcas que arroparon a Arrow en la presentación de su proyecto Divergente, que arrancó con la celebración del Divergente Day. Rafael del Cerro, cyber security systems engineer southern Europe de Aruba, valora especialmente las relaciones que se establecen en este tipo de eventos, que pueden ayudar a los fabricantes a acercar su propuesta de valor al canal.
En el acercamiento del canal al cliente final, del Cerro recomienda que es primordial observar cuál es la problemática que tienen en el ámbito de la seguridad y que les aporten soluciones que les permitan “ganarse su confianza”. En el caso concreto de Aruba, el directivo insiste en la importancia que tiene la visibilidad de la red en la definición de las estrategias de seguridad. “Es el paso previo para desarrollar una buena protección”.
