Cato Newtorks y Westcon-Comstor han dado un paso más en su relación tras el acuerdo de distribución que alcanzaron hace unos meses. Ahora el especialista en Secure Access Service Edge (SASE) se une al programa AWS Marketplace, que Westcon-Comstor lanzó en 2024 para ayudar a los partners a sacar provecho de la mayor rapidez en el cierre de acuerdos y en los procesos de adquisición que ofrece AWS Marketplace.
A través del programa, que se basa en el modelo AWS Designated Seller of Record (DSOR), se han realizado más de 100 acuerdos por un valor total de decenas de millones de dólares. Y está ayudando a los partners a simplificar las adquisiciones al tiempo que desarrollan propuestas de nube escalables.
La incorporación de Cato Networks al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor ayudará a los partners de mercados claves de Europa y Oriente Medio a que compren productos de software de Cato a Westcon-Comstor a través de listados privados y luego venderlos directamente a los clientes en un proceso sencillo que se desarrolla íntegramente dentro de AWS Marketplace.
“Los partners buscan vías más rápidas para generar ingresos y modelos de compra que se ajusten a la forma en que los clientes financian sus programas en la nube. Habilitar la adquisición de Cato a través de AWS Marketplace ayuda a los socios a acortar los ciclos de venta y a alinearse con el gasto comprometido en la nube, al tiempo que impulsa la adopción de una plataforma SASE optimizada para canales que satisface la demanda real de los clientes”, explicó Daniel Hurel, senior vice president de Westcon EMEA go-to-market de Westcon-Comstor.
“Al combinar el ecosistema global de partners de Westcon con AWS Marketplace, facilitamos a los clientes el aprovechamiento de los compromisos existentes de AWS para adoptar la plataforma Cato SASE. Esta colaboración simplifica la adquisición y, al mismo tiempo, permite a los partners ofrecer las capacidades de seguridad y redes basadas en IA de Cato a través de un modelo de mercado escalable”, añadió Karl Soderlund, Global Channel Chief de Cato Networks.
